社媒营销时代，如何制定海外游戏营销策略？
如今，手游出海已是大势所趋，但在波诡云谲的海外市场时，如何利用有限的资源成功推广自己的产品，却是一件棘手的事情。
社交媒体推广就是一种相对低廉但有效的游戏营销方式，本文，Inpander将从社交媒体营销的角度，分享如何制定海外游戏推广策略。
01玩家定位
成功的社交媒体营销的第一步是了解您的目标受众是谁。
怎么做呢？可以先问问自己这几个问题：
- 玩家的性别？
- 他们从哪里来？
- 他们的年龄？
- 他们的收入水平如何？
- 他们的兴趣和习惯是什么？
- 您的游戏在哪些方面与他们的兴趣和习惯相关？
- 他们为什么要玩你的游戏？
此外，我们还需要考虑特定游戏玩家的动机和兴趣，这将帮您进一步缩小目标受众的范围。
举个🌰：假设我们需要推广三消类手游《梦幻家园Homescapes》
游戏简介：这是一款将三消玩法、叙事以及少量花园设计元素结合到一起的大型模拟经营类手游。
我们要定位的第一组是休闲游戏玩家。这是一个非常广泛的群体，所以，我们需要进一步缩小范围，将玩家细分为：喜欢经典三消谜题的游戏玩家、喜欢家庭和装饰游戏的游戏玩家，以及喜欢故事情节丰富的游戏玩家三类。
在制定推广方案时，就可以根据这三类玩家特性，制作不同的创意内容，这能够帮助我们吸引到更多目标客户。
02平台选择
知道了您的目标受众是谁后，您就可以更好地了解他们喜欢使用的社交媒体平台。
例如，如果您的目标受众是来自美国的女性和男性 Z 世代游戏玩家，您将不会在 Facebook 上找到他们，而需要去 TikTok 或 Snapchat 。
这可以帮您进一步缩小要关注的社交媒体平台的范围。
以下是各个顶级社交媒体平台的基本信息以及它们的差异。
1.Facebook
Facebook拥有超过 28 亿用户，是社交媒体世界的巨头。诚然，Facebook 对业务资料的自然覆盖率很低，但如果您的目标受众使用它，它仍然是推广游戏的可行选择。几乎90% 的营销人员都在使用它。
2.Instagram
Instagram 拥有来自世界各地的超过 10 亿活跃用户。这个社交媒体平台是关于美学的。因此，如果您选择在 Instagram 上宣传您的游戏，您需要创建令人惊叹的视觉效果。此外，战略性地使用主题标签来提高帖子的可见性。
这个平台也是寻找有影响力的人合作的好地方。据 Mediakix 称，89% 的营销人员使用 Instagram 来寻找相关的影响者。
3. Twitter
Twitter 用户超过 3 亿，其中 37% 的用户年龄在 18 至 29 岁之间，而 25% 的用户年龄在 30 至 49 岁之间。Twitter 是开始对话并为您的受众提供价值的绝佳机会。与 Instagram 一样，请确保使用正确的主题标签以增加帖子的覆盖面。
4.YouTube
YouTube 是移动游戏发行商的重要平台，也是发布游戏视频、预告片以及播客和幕后花絮的理想场所。
5. TikTok
如果您的目标受众是年轻的青少年受众，那么 TikTok 就是您的理想之选。此外，在 TikTok 上分享的内容古怪而有趣，非常适合移动游戏。
6. Twitch
Twitch是亚马逊旗下的一个直播平台，该平台上的大部分内容都与视频游戏直播和电子竞技相关。游戏主播绝对是Twitch上最受欢迎的主播，占据了用户在该平台上花费的大部分时间，观看量也极高。
03内容创意
内容类型
社交媒体上的视频帖子很重要——67% 的用户表示视频社交媒体帖子是最透明的。根据 Animmoto 的说法，93% 的营销人员报告说他们通过社交媒体上的视频帖子获得了客户。因此，您可能希望专注于视频内容。它不仅能产生出色的效果，而且非常适合展示手机游戏。
这里不仅仅指游戏视频和预告片。我们还可以发布幕后花絮、现场视频、播客——不要害怕展示游戏是如何制作的以及是谁创造了它。
此外，请确保定期发布内容并提前安排。这将帮助您跟踪所有内容。
鼓励用户UGC
在社交媒体上吸引用户注意力的另一个好方法是发布用户生成的内容。它基本上是一个免费的推荐，能向其他用户展示你的游戏值得一玩。
04使用付费广告
付费广告可以为您的游戏带来快速且可扩展的结果、高知名度和精准的用户。
您将选择的广告网络取决于您的目标受众、预算和游戏类型。根据 Appsflyer Performance Index，领先的移动社交广告网络是 Facebook（和 Instagram）、Snapchat 和 TikTok。
社交媒体上手机游戏最有效的广告形式是视频广告。由于其极具吸引力的视觉内容，他们的点击率更高。这对于手机游戏特别有用，因为玩家可以一睹实际的游戏体验。通常，制作精良的手机游戏视频广告很短（最长 30 秒），其中包含游戏玩法和游戏的最佳功能。
05寻找KOL
想要获取更多用户？你可以与海外KOL合作。
有影响力的人可以通过向大量观众展示您的游戏来将您的游戏放在地图上。89% 的营销人员表示，网红营销的投资回报率与其他营销渠道相同或更高。
寻找优秀影响者的第一步是确保他们的受众由您想要定位的用户组成。
由于您正在尝试推广手机游戏，因此寻找游戏影响者是有意义的。您会在 YouTube、Twitch和 Facebook Watch 上找到其中的许多。当然，选择合适的游戏影响者很重要。例如，Pewdiepie 可能是拥有最多订阅者的最大游戏 YouTuber，但如果您开发移动独立游戏，他不是您的理想人选。
设定明确的目标和要求，同时也给有影响力的人一些创作自由。真正的影响者应该是一个出色的故事讲述者，并且知道如何在不显得过于咄咄逼人的情况下推广您的游戏。
请记住，影响者可能会花费很多钱，尤其是当您正在寻找最受欢迎的影响者时。一些开发商为短期背书支付数百万美元。这是小型发行商或独立开发者梦寐以求的事情。幸运的是，您可以与许多微影响者合作。
06围绕你的游戏创建一个社区
你可以通过为你的听众提供价值、回答他们的问题和承认他们的意见来围绕你的游戏在社交媒体上建立一个社区，以最大限度地利用社交媒体的潜力。
例如，Reddit 拥有庞大的游戏社区。在 Reddit 上，你的游戏有 500 万或 5000 名玩家并不重要。总会有人想分享他们的意见、评论更新、提出问题等。
此外，Facebook 群组和粉丝页面是在一个地方寻找和聚集粉丝的好地方。虽然页面是公开的，但群组可以关闭，它可以给您的粉丝一种排他性的感觉，就像他们在某个秘密俱乐部中一样。