海外网红营销与电子商务营销如何实现有效结合？
似乎每一个零售业都在努力跟上直播购物的队列。毕竟，这种形式将“观看产品详情”和“评论建议”完美结合在了一起。
而这种营销手段也越来越受品牌的欢迎：Kohl’s、Lancôme、小米和Tommy Hilfiger都采用了这种营销方式，而且大多数情况下都得依靠一个或多个网红/影响者/达人的帮助。
近年来，网红营销市场规模急剧增长。Statista报告称，全球市场在两年内从68亿美元翻了一番，达到138亿美元。
对于许多品牌来说，在线商务是一个新的领域，而找到合适的影响者对你的业务有益无害。
在本篇文章，Inpander将为你介绍：
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为什么你的电子商务营销中需要网红的加入？
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如何为你的业务找到最合适的网红？
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将网红营销和电商营销有效结合的方法。
为什么你的电子商务营销中需要网红的加入？
•网红是触及小众受众的好方法。
大多数有影响力的人专注于特定利基市场——这意味着他们的追随者也会因为这类内容而关注他们。因此，有影响力的人是触及特定目标群体的好方法。
《海外网红营销之你可能忽视的7种利基小众网红》，请点击→https://www.inpander.com/newDetail/niche-influencer-overseas.html
•有影响力的人的追随者信任他们的推荐
产品推荐通常会跟随有影响力的人。例如，如果有人开始在Instagram上分享他们的头发生长过程，他们可能会吸引那些对长头发感兴趣的粉丝。因此，他们的粉丝也会对影响者的反馈和护发产品推荐感兴趣。
•影响者营销是可以衡量和优化的
在个性化折扣码和可追踪链接的帮助下，我们可以很容易地追踪到每次合作带来了多少网站访问者、新客户、购买量和收入。
《如何衡量网红营销的roi》，请点击→https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyMzMwNzIxNQ==&mid=2247485128&idx=1&sn=7ed31ff89e24e667fb2c2386a1db862e&chksm=c1e65b68f691d27eca7718fa79e7db8b6016127a8176f8f188b4a9438ee134e2ea3cfce0f259&token=1803298230&lang=zh_CN#rd
•无需与广告拦截器竞争
全球42.7%的互联网用户使用广告拦截器，这意味着广告的有效性正在下降。但网红营销这种“广告”并不会被拦截器拦截住。
如何为你的业务找到最合适的网红？
你的电子商务需要什么类型的网红？答案是：视情况而定。
不过，有一点可能是你不需要寻找那些成本高的巨型、宏观影响者。
人们已经开始对经常炒作品牌的影响者持谨慎态度。根据ANA的一项研究，人们并不信任所有的影响者。大多数人表示，他们知道影响者的“推荐”是由品牌支付的，而不是真正的推荐。
也就是说，92%的人同意他们更信任微观影响者而不是那些巨型、宏观影响者。82%的人肯定他们会根据微观影响者的推荐购买东西。更重要的是，微观影响者与关注者的互动是普通社交用户的22.2倍，因为他们对自己的利基市场充满热情。
许多品牌正在转向微观影响者进行实时商务流。其中包括：电子商务巨头亚马逊（Amazon），该公司扩大了其微观影响者计划，以吸引人们访问其网站。
虽然我们已经知道微观影响者的这么多好处，但你还是得考虑你自己的业务，为其挑选最合适的网红。毕竟选用一个科技博主帮你进行美妆带货，会非常违和。
如何找到适合你业务的影响者？
对于拥有大量社交影响力的大咖，你可能需要求助于代理机构。但粉丝较少的网红可能不会与经纪公司签约。所以要找到他们可能需要亿点点时间。
要找到宏观或微观的影响者，社交倾听是你最好的选择。寻找关于你的品牌、产品或小众的信息。同时监控相关的标签。
一旦你找到了一个拥有合适粉丝数量的网红，就可以进行更深入的研究。看看哪些人关注并与他们互动，看看这些影响者是否触及了你的目标人群。观察他们如何与追随者互动。接下来，询问他们是否了解你现在的业务相关。他们是否在你的专业领域展现了激情和专长？他以前有没有接受过品牌赞助？确定关注者是否参与他们的赞助内容，以及影响者是否鼓励对话……
这听起来有点多是不是，不过还有一个注意事项没有提及，我们已经努力了这么多，请不要被那些假网红所欺骗，如何分辨假网红？请点击→https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzkyMzMwNzIxNQ==&mid=2247485064&idx=1&sn=affd3e317b52ca9f337e21bcc619b765&chksm=c1e65b28f691d23e15cc1cb77d1f9ac3ece141f50fe121873e9b98841f0e0292c7922e1ed307&token=1803298230&lang=zh_CN#rd
当然，如果你第一次就要完成以上这么的步骤，同时时间比较紧迫，那你可以找专业的influencer marketing agency，比如我们Inpander~
将网红营销和电商营销有效结合的方法
1.影响者评论
大多数消费者在做出购买决定之前都会阅读/观看产品评论。许多人认为考虑真正的产品用户的经验和反馈更有效，而不是简单地顺从品牌的信息传递。
如果你想发展你的电子商务业务，一个简单的方法是请一个有影响力的人测试你的产品并进行评论。确保你选择的影响者经常使用与你类似的产品。
令人印象深刻的产品评论可以帮助客户感到有能力从你这里购买。
杀手级网红评论提高海外推广转化率的方案 → https://www.inpander.com/newDetail/influencer-reviews-high-ROI.html
2.将假日销售营销与社会事业相结合
支持一项社会事业可以鼓励人们从你的商店购物。要让消费者知道你喜欢的事业，最好的方法就是与与你的品牌价值观相同的影响者合作。
Kotn是利用可持续材料进行有意识的创造和消费的服装零售品牌。为了提高节日销售额，Kotn与Instagram网红Jazmine Rogers合作，宣传他们将把黑色星期五销售额的100%利润捐给两所小学。
然后他们连续三年这样做，这在他们的捐赠中创造了一种真实的感觉，并始终给消费者一个理由在每年的这个时候从他们那里购物。
3.给予联盟折扣
许多品牌向影响者提供独特的联盟折扣代码，以促进其电子商务销售。这种方法也有助于他们跟踪每个影响者在推动销售方面的效果。
Daniel Wellington是利用影响者营销和联盟折扣大获成功的品牌的最大例子之一。
这个著名的手表品牌经常与许多微观和纳米影响者合作，推广他们的手表系列。他们提供独特的折扣代码，帮助影响者鼓励他们的追随者进行即时购买。
下面是最近一个影响者的帖子，宣传他们的新年假期销售：
消费者在购买两件或两件以上商品时，除了享受25%的折扣外，还可以使用该网红的折扣代码获得额外的15%折扣。
这一策略帮助Daniel Wellington仅在2019年就实现了5800万美元的净销售利润。
4.举办比赛和赠品
每个人都喜欢赢得免费的东西。与网红合作举办比赛和赠品可以帮助提高你的品牌和产品的知名度。
Elle Rae Boutique与时尚网红Aly合作，举办了一场250美元的礼品卡赠送活动。
他们要求参与者点赞他们的帖子，艾特他们的朋友，关注影响者和品牌，并在他们的故事中分享帖子来获胜。
你可能会问：这不是投入很大吗？
是的，但这很有效。它也可以为你工作。你可以举办同样类型的比赛，以吸引新的追随者，提高销售和收入，并发展你的电子商务业务。
要举办成功的比赛和赠品，你应该:
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提前计划好赠品的细节。
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想想你能为参与者提供什么。
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最后确定礼物和影响者活动的预算。
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让网红以自己的风格宣布赠品，但要确保他们包含所有预先确定的参与规则。
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在你的社交媒体页面推广他们创建的帖子，以扩大其影响力，并让你的现有客户也知道这个比赛活动(这是你和有影响力的人的另一种互动双赢)。
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为这个比赛活动创建一个独特的品牌标签，以创造更多的UGC。
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在最后确定的日期准时宣布获胜者。
结语：
想要了解更多关于海外营销推广干货的话，可以在官网查看往期内容哦~