海外网红营销：品牌大使和影响者营销，哪种更适合你？
不管你是看过Inpander之前的《一文了解海外网红营销术语大全》，还是有接触过网红营销，应该都对“品牌大使”这个词不陌生，不过品牌大使和我们常说的影响者/网红的概念并不是完全重合的。在本文中，Inpander将分享品牌大使和影响者的相关内容，并探讨你的品牌更适合哪个营销？
一、品牌大使与影响者的区别
品牌大使活动中通常会包括影响者，又网红营销活动中会有品牌大使的参与；他们主要都是从社交媒体软件来建立相关的消费者社区；在扩大内容或者自己的影响力方面都是专业的……
但是，他们还是有些区别的：
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品牌大使是一种长期关系。
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大使们合作的品牌更少。
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他们是品牌大使社区的成员。
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尽管他们的推广内容同样具有创意和吸引力，但它们通常会优先考虑展现某种生活方式，而不是取悦大众的帖子。
相比之下，影响者则：
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每位影响者在社交媒体上几乎拥有至少1000名粉丝。
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他们优先为他们的观众创造引人注目的内容。
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影响者与品牌的关系可能是短期的，也可能是长期的。
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影响者的报酬是结构化的。
1.品牌大使活动的优点：
一般来说，品牌大使与他们合作的品牌的联系比影响者更深。因此，他们充当了真正的客户代言人。
一般来说，品牌大使：
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是坚定的品牌粉丝。
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与影响者相比，品牌大使将与他们的受众形成更多的个人联系。
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在他们的社区中培养出更大的信任感。
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当品牌大使谈论你的产品时，他们的粉丝会看到他们真诚的爱，这可以刺激他们采取行动，鼓励他们购买。
2.品牌大使活动的缺点：
发展一个强大的品牌大使计划可能需要大量的时间和努力。
要开始一个大使计划，你首先需要确定你想与哪些创作者合作。最好是从短期合作开始，看看谁能产生最佳效果，然后与表现最好的人发展长期关系。
然后，你必须培养大使团队的社区意识。为了获得最好的效果，你必须得确定这个与你合作的品牌大使真的把他本人当成是社区的一个成员。
3.什么情况适合开展品牌大使活动？
品牌大使营销是利基市场和优质产品和服务的理想选择。因为大使们付出了更多的努力，成为你的产品或服务的专家用户，他们能更好地展示推广你的品牌。
此外，这些大使会针对特定的用途和问题为追随者提供合适的产品，这使得受众可以自然地从用户切换到消费者。
4.品牌影响者活动的优点
影响者是社交媒体的超级用户，他们擅长制作那些创造性的、引人注目的内容。虽然影响者一般都有更加专注的行业领域，但他们往往比品牌大使更能吸引更广泛的受众。
一般来说，影响者：
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拥有至少1000名粉丝。
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知道如何创造与受众产生共鸣的内容。
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有与品牌合作的经验，能创造不像是销售的内容。
5.品牌影响者活动的缺点
与品牌大使相比，影响者营销的投入往往更短。
虽然这对于某些需求来说是件好事，但品牌可能会错过长期合作带来的好处，比如更好的创意流、更稳定的品牌、更多获得创作者反馈的机会等等。
6.什么情况适合开展影响者营销活动？
如果你的主要目标之一是提高品牌知名度，那么一个影响者营销活动是其中的选择之一。由于影响者拥有大量的追随者，他们可以成为一个很好的媒介，可以相对快速地与很多人分享你的产品。
此外，如果你喜欢在一年中的特定营销时间开展营销活动，也可以尝试影响者营销活动。
你可以通过不同类型的影响者，扩大你的受众。一旦你感觉与这个影响者合作很舒服且效果不错，可以试着将其转化为品牌大使。
二、品牌大使和影响者营销的例子
1.Cuts Clothing品牌大使营销案例
为了在TikTok上建立品牌知名度，专注于高质量基本款的Cuts Clothing与大使建立了合作关系，这些大使的任务是每月制作1-2个视频。
他们总共制作了20多条内容，内容包括介绍推广新产品、在某个特定的节日创作等等，而这些内容的参与率超过10%，CPA<120美元。
2.OPPO影响者营销案例
为了宣传推广OPPO Reno6 pro 5G的时尚外观。Inpander决定在整体上采取KOL打破圈层、带头引爆话题，KOC为话题声量铺设的打法。在内容创意上采取和时尚、剧情、艺术类达人合作，强调手机外观可以激发用户哪些灵感。
以达人带品牌，品牌曝光量增强。和Inpander合作的单个达人创意视频，播放量达90万+。以视频带话题，品牌讨论度迅速提高。通过#InspiredByOPPO相关话题UGC视频发酵传播，引爆话题5800万+，并传递积极情绪，推动OPPO官方TikTok粉丝的增长。
三、如何找到合适的品牌大使？
1.确定你想要合作的大使类型
为了找到最好的品牌大使，你需要与真正的品牌粉丝建立联系。这样做意味着你不能一味地关注影响者的粉丝数量，而是将注意力放在他们喜欢如何推广你的品牌。
此外，你还需要决定什么样的发布频率对你的用户来说是最有效和最真实的。
接下来，使用大使的品牌需要密切关注大使的受众，以及大使和受众之间的关系。大多数品牌大使都会尽最大努力及时参与到粉丝的评论和问题中。
最后，你要仔细考虑如何将你的品牌大使与你的影响者开来。你的大使应该是由品牌推广人员组成的精英群体，他们能做到其他客户推广人员做不到的事情。
2.查看你的粉丝群
在招募大使之前，你可以先评估一下你的社交媒体粉丝群。
理想情况下，你希望你的品牌大使非常喜欢你的品牌，以至于你不需要激励他们来推广你的产品和服务。通过观察那些给你的品牌贴标签或真正热爱你的产品/服务的粉丝，你更有可能锁定最佳品牌大使候选人。
3.创建品牌大使界面
许多大使候选人在你没有去找他们的时候就会来找你。正因为如此，建立一个品牌大使页面，告诉候选人你想找的什么样的大使，以及他们如何申请大使。
4.邀请潜在客户加入你的长期大使计划
当你与潜在的大使接触时，你应该让他们知道你正在寻找长期的合作伙伴。
在个人喜欢发布的社交媒体平台上直接DM。如果影响者或社交媒体用户的个人资料上有一个合作的电子邮件地址，你可以通过电子邮件与他们联系。
你应该尽量使你的外联活动简明扼要，切中要害。一个很好的破冰之举是为他们提供一些免费产品，这可以让你知道他们是否喜欢你的产品以及相关的使用感受。
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