Clean Makeup：美妆品牌TikTok营销如何驾驭新趋势？
TikTokers“For You Pages”(FYP)上出现了一种新的美妆潮流：“Clean Makeup干净女孩”妆容。
随着Z世代，也就是TikTok上的主力军，开始思考自己的妆容与健康之间的关系时，“Clean Makeup干净女孩”妆容就此脱颖而出。
这一趋势标志着对化妆的一种新的思考方式，如果想要吸引更年轻的消费者，美容品牌需要知道如何驾驭它。
但什么是“Clean Makeup干净女孩”美妆潮流？美妆品牌该如何利用这一潮流？这种趋势仅仅局限于女性吗？品牌如何确保他们的“Clean Makeup干净女孩”内容更具包容性？
一、“Clean Makeup干净女孩”妆容趋势是什么？
如上面的动图所见，“Clean Makeup干净女孩”妆容由以下几个关键元素组成：
- 大光明的发型
- 防晒霜和保湿精华液
- 用眉毛凝胶实现构造饱满、蓬松的眉毛
- 水润的皮肤
- 使用古铜粉、高光和遮瑕膏，轻度 "提升 "轮廓
- 最少限度地使用眼影和唇彩
很多年轻人用这种简单、干净的妆容来展示真实的自我。但也有一些用户抱怨说，这种“干净”的妆容并不能满足自己对“玩”妆的需求。所以，美妆品牌到底应该迎合利用这种趋势，还是要避开呢？
在解决这个问题之前，Inpander会提供一些其他信息：“Clean Makeup干净女孩”妆容趋势揭示了更多关于Z世代的什么？
二、Z世代的美妆护肤需求
在TikTok上，#cleangirlmakeup已经有超过4.26亿的浏览量，而且还在继续增长（但这一趋势不仅仅局限在妆教方面）。
TikTok是谈论护肤品的完美场所。TikTok上的护肤品社区被称为#skintok，拥有超过38亿的浏览量，并以护肤方案、产品、效果和建议为主要内容。护肤影响者的受欢迎程度也同样飙升，#skinfluencer标签的浏览量达到4500万次。
大约三分之一的Z世代不化妆，只关注护肤品。这就是为什么Z世代喜欢 "Clean Makeup干净女孩"的化妆趋势：它不仅象征着美丽，还包含了健康皮肤的意义。
化妆品牌尤其需要注意。Z世代正在寻找化妆和健康的完美融合，因此产品需要展示它们如何帮助他们实现更健康的效果。品牌越能融合护肤和美妆，Z世代就越会向其靠近。
为什么护肤对Z世代如此重要？
一个关键原因是它与健康和福祉关系。在疫情的第一年，消费者发生了非同寻常的转变，他们更加意识到自己的购买行为如何影响了自己福祉。洗手液和口罩也变得司空见惯，突出了我们与“清洁”及其与健康的关系。
这种态度的转变对Z世代来说是真实的。60%的Z世代认为，"我们照顾自己健康的方式是疫情之后最大也最持久的社会变革"。
Z世代在护肤品方面的支出在疫情的最初几个月急剧上升，并一直居高不下。消费者支出也从化妆品转向护肤品——这甚至可以说蚕食了化妆品的销售，因为改善好的皮肤可以尽可能的避免更多的化妆需求。
为了与现代消费者建立联系，美妆品牌需要直接满足他们的需求。对于Z世代来说，美容潮流不仅仅是模仿“妆容”，它们通常代表一种与整体健康趋势相联系的生活方式或美学。
比如“gym lips健身房嘴唇”美妆潮流的流行，它通过使用自然色唇线笔和唇部保湿液来打造丰唇效果，打造这个效果的方式简单，且能使用生活中的各个场合，比如健身房。
随着“Clean Makeup干净女孩”妆容的流行，预计未来还会有更多的健康美妆潮流。
三、品牌如何利用？
不是每个人都觉得自己应该追随 “Clean Makeup干净女孩”的潮流。例如，有痤疮或疤痕的人可能会感到已被极简化妆的趋势所忽视。
同样，一些TikTokers常强调“干净”的外观底子。"第一步：用完美的皮肤让自己看起来很完美，"一位TikTokers评论说："我什么都不明白，我所知道的是你必须首先是美丽的。"
但事实上，无论你的肤况、脸型或五官如何，“Clean Makeup干净女孩”的基础应该是自信，它应该让人感到更舒适。
最重要的是，品牌应该知道如何使用这一趋势，而不会达到适得其反的效果。
1.科学
Z世代是“皮肤知识分子”。当涉及到护肤品时，她们是研究爱好者，所以你需要证明关于产品的科学事实。这意味着要提供直接有用的信息，让他们知道他们在买什么，以及这个产品如何帮到她们。
不要对成分名称有所保留。Z世代的人知道他们的透明质酸、水杨酸等等。无论你的产品中含有什么成分，都要把它们放在前面。
2.展示产品
实现干净的妆容是一个过程。这个过程涉及多种产品和技术。它也不局限于脸部，头发、服装和配饰都对这一趋势有贡献，所以品牌需要考虑这一点。
- 将每个部分分成清晰的指令。
- 试着在每个步骤使用不同的产品。
- 确保每一部分都容易理解。
“Clean Makeup干净女孩"的妆容趋势不仅仅是一种外观，更是一种生活方式。这是您的品牌可以真正发挥作用的地方。想想你的品牌包含什么样的美学，你在和什么类型的“女孩”说话？同时，Z世代喜欢看到新鲜的产品和技术（对于其中一半以上的Z世代来说，这是购买新款美容产品的首要原因）。
3.和网红合作
我们已经确定，Z世代是“皮肤知识分子”。但是，他们从哪里找到这些的“知识”的呢？——网红/影响者/达人。
37%的消费者信任社交媒体影响者而不是品牌，而Z世代尤为信任影响者。58%的Z世代说他们比疫情之前更依赖那些美容产品的评论，所以品牌可以通过真实的评论和推荐让你的品牌出现在Z世代面前。
如何找到合适的网红？“Clean Makeup干净女孩"的妆容潮流是一种审美，所以你也可以与生活方式、时尚和珠宝方面的影响者合作。如果你希望以高兴比的方式与网红合作，可以通过网红营销机构合作哦~比如Inpander。
4.鼓励用户生成内容和评论
TikTokers喜欢创造。83%的人创建了自己的TikTok视频，超过50%的人希望品牌告诉他们应该创建什么样的内容。品牌应该培育用户生成内容(UGC)，因为它可以建立品牌情感和影响力。
在这种情况下，UGC尤其重要。53%的Z一代美容消费者表示，现在用户生成的图像和视频比疫情前更重要。鼓励用户分享他们的评论、想法和由你的内容引发的创意视频。
5.优化SEO
62%的Z世代正在网上搜索美妆产品。但这些搜索发生的方式已经发生了变化。TikTok是他们的搜索引擎。因为TikTok算法，人们的“For You Page”(FYP)向他们展示了通过观看率和类别选择等指标推荐的相关内容。
去年，TikTok的网络流量超过了谷歌。 TikTok不再只是一个娱乐目的地，它正在成为一个信息来源。这就是为什么52%的TikTok用户表示他们在平台上搜索产品或购物的原因。
这里有一些方法可以让你通过SEO受到Z世代关注：
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在TikTok上，不要低估关键字的力量。使用相关的主题标签很重要，因此请注意新的相关标签。TikTok算法还可以拾取视频中的文本，因此请确保在此处也包含关键字（“dewy skin” “spf” 等）。
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在您的网站上使用“clean girl”关键字。这将有助于Z世代在开始扩大搜索范围时找到你。
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确保您的网站针对手机进行了优化。 毕竟98%的Z世代拥有智能手机，其中一半以上每天使用智能手机五个小时或更长时间。
6.尽可能展示多样性
“Clean Makeup干净女孩”不只是“女孩”的意思。化妆、护肤和美容应该是一种表达，无论你的性别或年龄。此外，它对任何肤色、文化或传统都开放。
流性（Gender-fluid）化妆越来越受欢迎。67%的Z世代表示，他们会观看与自己性别身份不同的美妆网红的内容。Z世代是开放的一代，除了真正的多样性，他们什么都不期待。
包括不同的肤色，种族和性别身份应该是给定的。仅仅围绕种族多样性进行营销是不够的。相反，要关注不同的皮肤类型、问题和挑战。同样值得注意的是，不同的种族可能面临不同的护肤挑战。
美是为了提升，而不是消除。所以，用你的产品来展示干净女孩的化妆趋势如何能帮助用户比以往任何时候都更爱他们的皮肤。
有了真实的视觉内容，美妆品牌可以利用TikTok的力量，吸引Z世代的目光。想要你的营销做得更完美吗？可以联系我们为您品牌制定、施行完美的海外网红营销活动。