出海品牌如何利用“TikTok挑战赛”来发展业务？丨海外网红营销

Inpander海外KOL 2022-07-07 10:55:30

你是否注意到TikTok上经常出现一些奇怪趋势——突然很多视频博主开始制作相同类型的视频？如果你仔细观察，你会了解到这些视频实际上是“TikTok挑战赛”引导的结果。

“TikTok挑战赛”是由TikTok用户、个人或品牌发起，通常是通过制定视频主题，先由一些网红博主完成特定的主题任务，并带相关话题拍摄视频并分享到TikTok，引导用户带话题进行拍摄。随着越来越多的用户参与挑战，该视频就会在 TikTok 上病毒式流行起来，达到一定的宣传效果。

其实，品牌出海可以借鉴“TikTok挑战赛”的营销策略，通过发布结合品牌特质的挑战视频，成功的挑战不仅可以吸引获得大量用户观看模仿，还可以提高品牌知名度并有助于在受众中形成积极的品牌形象。那出海品牌怎样有效的利用“TikTok挑战”来开展业务，以及达到最佳的宣传效果呢？

那么出海品牌在做TikTok标签挑战赛的过程中有两种方式：

一、参与现有挑战，寻找趋势标签

品牌利用“TikTok挑战赛”开展业务的最简单、最常见的方式——参与现有并持续的挑战，找到当前最热门的“TikTok挑战”话题，加入品牌相关的内容和信息，参与其中。这种已经流行的 TikTok 挑战活动，无需付出太多的前期努力，也不需要多渠道引流，鉴于人们经常关注与这些挑战相关的热门话题标签，可以更容易获得更多观看次数和关注者。

二、创造新挑战，汲取宣传灵感

品牌根据自身的形象和特性，需要提出一个想法，然后从头开始执行，创建一个贴合品牌的话题挑战，推广它以确保它成为趋势。然而，这说起来容易做起来难，创建品牌独家的挑战需要大量的研究、创造力和时间。

 

·创建品牌 TikTok 挑战需遵循四个步骤：

 

1、主题调性触达TikTok用户兴趣

在用户发现挑战赛并观看挑战赛这个过程中，只有标题和主题足够吸引到他们，才有互动参与的可能性。所以品牌在设置标签挑战赛时既要融合品牌信息，又要符合海外TikTok用户的口味。主题、标题包括音乐的选择都决定了话题性，也决定了品牌的曝光。

2、利用TikTok贴纸、音乐等道具

TikTok上的贴纸、音乐对于用户来说，接受程度高、分享传播率高、使用次数也较多，挑战赛中的贴纸和音乐更是能够给品牌增加亮点的素材，通过贴纸和音乐可以让用户更清楚地了解品牌宣传的内容，并吸引很多用户主动参与到挑战赛中。

对于音乐的选择也需要思考和研究，选对一首好的音乐，视频就成功一半。根据挑战赛商业需求定制的BGM，主要分为：旧歌改编、节奏纯音，舞蹈配乐等。

3、品牌广告软性植入TikTok挑战赛

软性植入广告不但可以让粉丝更认同商品价值和品牌调性，TikTok平台也是乐意如此，在标签挑战赛中，需要保证内容难度低，容易模仿，才能够让绝大多数用户都可以轻松参与。

同时，在这个TikTok短视频里最重要的是将品牌商业信息软化，通过有趣的表达来传递品牌信息，让更多用户从注意-兴趣-欲望到最后行动起来，参与到这个活动中，并潜移默化地记住这个品牌。

4、与网红联合推广

其实发起TikTok挑战赛相对于其他推广来说更适合中小品牌，因为性价比是比较高的，但只有广告资源位很难让品牌达到最大化曝光，这时候网红就是一个非常重要的关键节点。就如Inpander是专注海外东南亚拉美网红营销，他们关注的的网红本身就带有热度，可以作为挑战赛第一轮参与者，网红拍摄的视频能当做挑战赛的模板，给用户进行示范，帮助挑战赛扩散到更多的私域流量池，驱动更多的用户参与。

到目前为止，品牌标签挑战似乎是TikTok上出海品牌宣传营销最受欢迎的方法，而且TikTok平台上所有视频中约有16％与标签挑战有关，TikTok 标签挑战对于加强出海品牌在平台上的影响力非常有帮助。