品牌如何利用TikTokZ世代对星座的痴迷营销？
2018年，The Atlantic发表了一篇文章Why are Millennials so Intro Astrology？，他们认为互联网（尤其是meme文化）是让这种古老习俗重新流行起来的原因。而现在，Z世代也同样痴迷于星座。
像Co-Star这样的APP，可以根据你的信息提供星盘的详细数据，这使得“测试/占卜”变得更加简单可行，也意味着“星座运势”是一个没有任何传播门槛的趋势，再加上它已经成为了Z世代们在网上交流的日常话题，所以，品牌应该在星座上投入精力。如果你能够通过星座相关内容和他们产生互动，那么你会吸引到更多Z世代的受众。
从星座中，Z世代想了解什么？
星座占卜大约起源于公元前三千年。恒星和行星在你出生的那一天的位置（即你的星象）会影响你的性格和行为。同样，天体的持续运动会影响到你的运势。比如：当人们觉得近期很倒霉时，很多人都会说自己水逆（MercuryRetrograde/retrograde/水星逆行）。
当年轻一代试图远离有组织的宗教时，星座占卜很容易作为一个“指导性质的准则”进入这个空白地带。Z世代通过查看星座或解读星座位置背后的含义，为自身找到建议和解读……
Z世代真的相信星座吗？
没有十分明确的答案。
一方面，Z世代的人在很大程度上太有逻辑性了，不可能真正相信星座。他们发布的关于星座的帖子，在很多情况下都是带着玩笑的口吻。
但另一方面，当一些占卜的结果符合他们心理预期或是能和他们最近经历的事情对应时，他们会相信。
一项调查发现，近40%的Z世代相信星座占卜和运势可以帮助他们做出更好的财务决策，同时，和星座相关的APP，受欢迎程度正在上升。一位Co-Star的代表告诉时代周刊，他们的应用程序在美国 "每三到四秒 "就会有一次下载。
在《纽约时报》一篇关于Ilios（一款星座占卜APP）的文章中，Z世代将基于占星术的约会预测比作“股市——你根据趋势预测将要发生的事情”。
不过我们都知道，未来按这种“运势”发展的几率很小。关于星座的解读更像是神秘的线索或个人见解，而不是明确的答案。
在TikTok上，你会发现像@healingtouch47这样的网红/达人/影响者，他在视频中向他的金牛座追随者承诺，2022年是“揭示你真正的人生目标”的时候。
从这个方面来讲，即使是“严肃”的星座内容也更倾向于自我照顾和心理健康，而不是我们刻板印象中的完全的神秘主义。
（顺便一提，这个账户有将近600多万TikTok粉丝。这几乎是Boohoo等Z世代大品牌的6倍，这证明“星座”在社交媒体上的粉丝比你想象的要多。）
为什么Z世代对星座情有独钟？
很明显，星座占卜在社交媒体上重新兴起，吸引了千禧一代和Z世代的观众，但问题是为什么？了解是什么推动了这些内容的流行是了解Z世代的关键。也是品牌自己制作相关内容的第一步。
1.个性化
58%的Z世代愿意花更多的钱购买那些针对他们独特个性的产品。
星座（即白羊座、金牛座、双子座、巨蟹座、狮子座、处女座、天秤座、天蝎座、射手座、摩羯座、水瓶座和双鱼座）正好迎合了Z世代对个性化的热爱：毕竟这是描述个性类型的分组。这一代人喜欢TikTok的滤镜，同样地，这些滤镜可以将自己和其他人区分开来。而星座则更具实际意义，也提供更有帮助性的见解。所以Z世代喜欢从星座占卜中看到自己正在经历的事或者即将发生的事，并希望能得到指引。
（十二星座零食）
关于Z世代星座占卜的内容都具有高度的个性化，许多社交媒体帖子都围绕着特定星座的“刻板印象”。TikTokers喜欢搜索针对他们自己的星座或符合预测的所爱的星座的相关内容。
2.一种安慰
当人们压力大的时候，总是会去寻找一种“迹象”。过去的几年是人们经历过的压力最大的几年，而Z世代受到压力的打击尤其严重。一项研究发现，68%的人曾因疫情而感到焦虑或抑郁。
因此，这种非常古老的星座占卜的复兴与这个令人难以置信的“动荡时期”相吻合，很巧的是，第一次星座占卜的“繁荣”景象出现在大萧条之后。
即使很多时候，Z世代在谈论星座时都带着玩笑的口吻，但是星座运势中所传达的一种“确定性”，在任何事情都看起来没有秩序或意义的时候，是一个强烈的“镇定剂”。它给出的“答案”可以依靠的东西，以及在让他们在几乎没有控制权的时候能够掌控一些东西。
3.MEME
Z世代喜欢meme。这些网络趋势给他们带来娱乐和启发。他们喜欢和朋友们分享有趣的meme，Z世代尤其喜欢创造自己的meme，用与他们自己生活相关的东西来演绎互联网幽默的某个领域。事实上，研究表明Z世代比电影更喜欢meme，55%的人表示社交网络上的病毒式视频和meme是最重要的流行文化时刻，相比之下，只有48%的人提到了音乐。
从这个意义上说，星座占卜的Z世代受众是在一片易于发展的土壤上成长的。星座占卜、关于每个星座的搞笑刻板印象、以及其他方面的搞笑内容，都很容易引起人们的共鸣。
（老友记Ross十二星座）
同样，星座也很容易应用于其他趋势或大众兴趣。例如，当把热门电视节目中的语录与一个星座联系起来时，它就可以成为新的、可以成为表情包的内容。通过这种方式，占星术趋势可以跨越小众兴趣的边界，更快地在TikTok等Z世代空间传播。比如美泰芭比TikTok账号(@barbie)利用年轻人对星座的喜爱，利用芭比人物来展现生活中的水逆事件。
结语：
你可以通过研究Z世代创造和参与的趋势来了解他们。
无论是严肃的还是带有搞笑性质的meme，星座相关内容的流行，都表明Z世代生活在一个令人困惑的时代。在制作相关的星座内容时，品牌公司应该意识到，以幽默的方式处理这个话题是进入这一趋势的最佳途径。
此外，如果你不太懂星盘等更为专业的内容也没关系。将十二星座“换成”不同口味的零食、不同品牌的汽车等不需要太多的专业知识，反而也可能让Z世代觉得你是一位有趣的星座专家。
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