海外网红营销方式指南之Product Seeding
Product Seeding/Influencer Gifting（产品播种），是指一个品牌将其产品赠送给自己选择的影响者（influencer，网红/红人/达人）群体。而收到产品的影响者，则会以帖子或视频的形式展示产品。产品播种是一种有效、便宜且不费时的影响者营销策略。
一、Product Seeding对品牌有哪些好处？
根据数据显示，营销人员在社交媒体影响者身上每投资1美元，平均能获得5-6.5美元的回报。而产品播种作为网红营销的有效方式之一，对那些想建立以及快速扩大网红营销活动范围的品牌大有好处。
1.回报＞投入
用自己的产品换取大量真实有效的UGC，是建立品牌知名度和推动销售的最经济的方式。你不必支付广告费、代理费和其他费用。但是作为回报，这些内容不仅被影响者的受众观看，触达更多潜在受众，而且你可以在你的社交媒体平台中继续使用这些内容。
2.获得有价值的反馈
当影响者把有关你产品的内容放在社交媒体上时，得到的反馈可能是积极，也可能是消极的。但是，对于你的品牌来说，这两种情况都是有价值的。这是一个可以帮助你的产品往更好方向发展或者得到一个确认的机会。
3.建立品牌知名度
影响者可以迅速帮助建立品牌知名度，因为他们有一个忠实的追随者社区。
4有效的产品展示
最近的一项调查显示，与其他传统付费广告相比，80%的消费者更喜欢植入式广告。
当社交媒体影响者使用或穿着你品牌的产品时，你的产品就实现了有效的展示，即使这些影响者一开始并没有在他们的帖子里@或者tag你的品牌。如果这种自然的展示，引起了影响者追随者的注意，那么他们一定会去寻找更多有关你品牌产品的信息。
二、Product Seeding的技巧及案例
1.独特、精美的包装
从包裹寄到影响者手里的那一刻起，营销就要开始了。好看的包装绝对不容忽视。毕竟社交媒体用户，尤其是Instagram用户对十分注重美学。如果你的产品不符合他们的审美，他们是不会在社交媒体平台帮你展示的。
这个是一个非常完美的影响者产品展示例子，这位影响者不仅在图片中标记了品牌，他们还在标题中标记了他们，并使用他们的品牌名称作为标签。同时，还展示了他们在什么背景下使用该产品。
2.使用社交聆听来增加植入的有效性
社交倾听是发现人们对你的品牌、你的产品甚至你的行业的谈论的一种有效方式。你可以提前了解他们对你品牌竞品的使用感受。
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当你将社交倾听策略与Product Seeding结合在一起时，能帮助你更好地决定向哪些影响者赠送产品。
如果一个网红在网上谈论一个问题或一个产品，他们很可能想要使用它。因此，当你根据他们的需求赠送产品时，他们在社交媒体公开感谢你并与他们的观众分享的机会就会增加。
比如，这位网红定期发布她正在阅读的书籍的照片。除此之外，她的照片中还会出现一系列不同的马克杯。所以，当Quirky Cup Collective赠送给她一个新杯子时，她上传这只杯子照片的可能性自然就增加了。
3.个性化
一些Product Seeding并不像人们希望的那样有效，是因为影响者每天都会收到大量的赠品。因此，为了使你的Product Seeding更加有效，你需要想办法在一众产品中脱颖而出。
最简单的一个例子就是下面这样，这位社交媒体影响者不仅仅是收到了他们赠送的书，还有一张手写的感谢信。
4.保持低调
Product Seeding需要注意的一个点是尽可能保持低调。虽然我们希望受众能看到品牌，但是如果太过明显，就会像广告一样引起受众的反感。
这个例子是网红穿着该品牌的产品，并在帖子中标记了该品牌，但实际内容并不是以该品牌为主。
5.了解你的受众
当你了解你的受众时，你就有更大的机会向他们赠送他们不仅喜欢而且愿意赞美的产品类型。
比如这位影响者，是个百分百环境保护主义者。因此，将这个可重复使用的杯子赠送给她，表明了你已经看过他们的内容，并且了解他们喜欢什么类型的产品。
6.不要设定金额
有一些品牌认为，当你给影响者赠送产品时，应该选择那些最便宜的东西，这样可以省钱。虽然这对很多人来说是一种经济实惠的方式，但你不应该害怕通过赠送一些更昂贵的礼物来错过更加有效触及受众的机会。
在这个例子中，家具公司直接赠送给这位影响者了一张桌子，为即将上学的孩子做准备。
三、结语
毫无疑问，Product Seedingshi是网红营销中最具成本效益的方式，如果你正在考虑或是打算开展海外Product Seeding，请挑选好合适的影响者和平台。如果你需要专业的海外网红营销机构的帮忙，欢迎联系Inpander~