出海中东，你必须知道的重要营销节日
提起中东，你会想到什么？ 是富豪扎堆、石油遍地、还是无垠沙漠、战火纷飞、和宗教森严……总之是一个神秘且难以触摸的第三世界印象，但在商业的世界里，中东也是中国互联网企业重点攻坚的热门宝地。 本期，Inpander继续盘点全球各大出海市场的重要营销节点，这是本系列的第三篇，中东篇。 对于想在中东市场“掘金”的企业来说，中东最吸睛之地无疑是由沙特、阿联酋、科威特、阿曼、卡塔尔和巴林组成的富饶的“海湾六国”，所以在本文中我们将以这六国为切入点进行分享。 7月9日，阿拉法特日（伊斯兰教历12月9日，宰牲节开始的前一天） 7月10日，宰牲节（伊斯兰历每年的12月10日） 7月30日，伊斯兰新年/穆哈兰姆月（伊斯兰历每年的1月1日） 阿拉法特日即伊斯兰教历12月9日，每年一度的朝圣活动的高潮。数十万朝圣者将在阿拉法特山朝圣的第二天涌向麦加，标志着为期五天的朝觐仪式的高潮。 ➊ 时间：7月10日（伊斯兰教历12月10日） ➋ 关键词：礼拜、宰牲、献祭 ➌ 适合品牌：视频、服饰、婴童用品及电子产品 据古兰经记载，真主安拉为了考验先知易卜拉欣，在梦中命令他把心爱的儿子宰掉献祭。易卜拉欣完全服从真主的命令，准备将儿子宰掉献祭给真主。真主验证了易卜拉欣的忠诚后，派大天使背来一只黑头羝羊代替易卜拉欣的儿子作为祭献。 后来，为了纪念先人和感谢真主，宰牲也成为了一项重要的节日习俗。 宰牲节的主要内容有：举行会礼，穆斯林们聚集在大清真寺或公共场所，举行盛大的仪式和庆祝活动；宰牲，一般的穆斯林都在节日之前准备好到时要宰杀的牲口，牲口要求必须健康，分骆驼、牛、羊三种，根据家庭的经济情况来决定。宰杀后的肉要分成三份，分别留作自用、赠送亲友以及施舍给穷人。 营销建议：该节日的起源与羊有密切关系，因此商家在做广告宣传的时候多加入羊元素来突显宰牲节，其中黑头白身的卡通羊尤其受欢迎。 此外，做慈善也是宰牲节的重要部分，宰牲后的其中一个环节就是要把牲肉赠与穷人。如果商家能在商品宣传页中突出与慈善机构合作的信息，说不定也能吸引更多的人购买。 伊斯兰历1月1日，这个节日无需主动向人道贺，也无需等同开斋节或宰牲节看待。 8月8日，阿舒拉节（伊斯兰历正月初十） “阿舒拉”为阿拉伯文“第十日”的译音。根据伊斯兰教历，这一日是伊斯兰教历的1月10日，是伊斯兰教圣日。阿舒拉节上，一些什叶派穆斯林会用铁链鞭打自己以纪念穆罕默德外孙侯赛因遇难。 9月，返校季 9月23日，沙特国庆节 ➊ 时间：每年9月 ➋关键词：学生、返校 ➌ 适合品牌：电子产品、文具等学生用品 每年9月期间是中东中小学生重返校园的时间，电子产品、文具等学生用品销量增长迅速。调查显示，阿联酋父母通常花费大约1000迪拉姆让一个孩子准备上学。 营销建议：可以选择一些性价比高的学生用品，做返校季的产品推荐。 ➊ 时间：每年9月23日 ➋关键词：欢庆、体育活动、歌舞 ➌ 适合品牌：电子产品、个人护理、家用电器、美妆时尚、家具等 每年的这个时候，沙特都会在全国多个城市举办多种多样的文化、娱乐和体育活动以庆祝这一节日。沙特的国庆节以民间舞蹈、歌曲的传统节日形式来庆祝。道路和建筑物上将装饰沙特国旗，人们穿着绿色衬衫。 营销建议：通过社交媒体，围绕沙特国庆日进行品牌宣传，如发布国庆日相关的视频、图文等，帮助品牌快速与消费者产生情感联结。 10月8日，圣纪节/穆罕默德诞辰（伊斯兰教历3月12日） 10月31日，万圣节前夜 ➊ 时间：10月8日（伊斯兰教历3月12日） ➋关键词：先知诞辰、礼拜、庆祝 ➌ 适合品牌：服饰、装饰用品、糖果等 圣纪节与开斋节、古尔邦节并称为全世界穆斯林的三大节日，是纪念伊斯兰教创始人穆罕默德诞辰和逝世的纪念日，为伊斯兰历3月12日，今年在公历的10月8日。 节日期间，穆斯林将沐浴更衣，穿戴整齐，到清真寺礼拜，听阿訇念诵《古兰经》，然后会餐。各大城市也会装扮一新以庆祝，人们会准备糖果甜食分给孩子们，准备饭食赠给穷人。 不过，沙特阿拉伯并未公开认可圣纪节，所以该地区的出海玩家可以酌情不庆祝这一节日。 营销建议：以圣纪节为主题，进行节日民俗科普；叠加福利手段，进行营销卖货。 11月1日，万圣节 11月11日，双十一大促 11月18日，阿曼国庆节 11月下旬，白色星期五 ➊ 时间：11月1日 ➋ 关键词：糖果、南瓜、惊悚、搞怪 ➌ 适合品牌：与节日相关的产品，如装饰品、糖果、美妆护肤、服饰、派对用品等 万圣节又叫诸圣节，是西方的传统节日，万圣节前夜是这个节日最热闹的时刻。 营销建议：打造万圣节主题，具体可以通过开展惊喜福袋、万圣节变装、南瓜灯DIY等活动，既符合万圣节的氛围，又能够吸引顾客。 ➊ 时间：11月11日 ➋ 关键词：年轻一代、购物、狂欢 ➌ 适合品牌：全品类 中东11.11由SOUQ于2016年发起，在中东的热度不及白色星期五，但在中东当地年轻人中影响力很大，深受欢迎。 营销建议：参考国内双十一大促 ➊ 时间：11月下旬 ➋ 关键词：购物、狂欢、促销 ➌ 适合品牌：全品类 黑色星期五是美国知名的电商促销节日，2014年中东电商平台Souq将这个大促节日引入中东，并改名“白色星期五”。经过几年发展，白色星期五已是中东最大的电商促销节日之一。 营销建议：参考国内双十一活动；电子产品、服饰、美妆、家居装饰是这一时期比较热销的产品类型，相关商家要提前做好忘记准备。 12月1日，阿联酋烈士纪念日 12月2日，阿联酋国庆节 12月16日，巴林国庆节 12月18日，卡塔尔国庆节 12月25日，圣诞节 12月31日，跨年夜 ➊ 时间：12月2日 ➋ 关键词：国庆、狂欢、促销 ➌ 适合品牌：电子产品、个人护理、家用电器、家具、服饰、派对用品等 每年的12月2日为阿联酋国庆节。在此期间，政府会举办一系列大型庆祝活动，而商家则开展各大促销活动。 营销建议：通过社交媒体，围绕沙特国庆日进行品牌宣传的同时，开展促销活动，以实际利益吸引消费者。7月
阿拉法特日
宰牲节
伊斯兰新年/穆哈兰姆月
8月
阿舒拉节
9月
返校季
沙特国庆节
10月
圣纪节
11月
万圣节
双十一
白色星期五
12月
阿联酋国庆节