海外KOL营销——关键意见领袖是什么,出海品牌为什么要关心?

Inpander 2022-04-26 11:49:46

随着人们对商业广告越来越排斥,明星代言的作用也变得越来越小,甚至有时还会造成反效果。然而,给予专业意见的KOL们却能够很容易获得用户的信任,从用户体验等多角度出发,引导受众的消费想法,从而左右消费者是否购买一款产品。所以,越来越多出海品牌倾向于选择KOL营销来推广产品。

 

现在,KOL营销在全球范围都非常流行,已成为一种引人注目的营销形式。本篇Inpander就来介绍一下KOL是什么以及如何更好地进行KOL营销推广。

什么是KOL营销?

 

KOL是Key Opinion Leader的简称,意思是关键意见领袖。KOL被视为一种比较新的营销手段,它发挥了社交媒体在覆盖面和影响力方面的优势。KOL的粉丝黏性很强,价值观各方面都很认同他们,所以KOL的推荐,是带有光环的,粉丝们真会细读点赞。

 

KOL营销早于互联网,我们可以将其视为名人营销的一个子集。事实上,只要有专家,KOL营销就已经存在。这使得KOL营销成为一种非常纯粹的影响者营销形式。

 

虽然关于KOL营销的定义似乎有很多种,但目前的观点是,现在关键意见领袖(KOL)可以分为5类:

 

纳米影响者:1,000 - 10,000 名关注者

微型影响者:10,000 - 50,000 名关注者

中层影响者:50,000 - 500,000 名追随者

宏观影响者:500,000 - 1,000,000 追随者

超级影响者:1,000,000+ 粉丝

 

大多数成功的在线影响者往往是微型和中层影响者,尽管纳米影响者在真正的专业领域越来越受欢迎。

 

网红与关键意见领袖(KOL)有何不同?

 

网红是指有一定粉丝量的人,他们所创作的内容有忠实的粉丝看。而关键意见领袖(KOL)的影响力和受众与网红不同,关键意见领袖(KOL)的粉丝更具有针对性。

 

比如,在电子行业中,品牌更倾向于用KOL,因为KOL在社交媒体上已经建立好了大量的特定受众人群,而这些受众人群正好是品牌所需要的

 

网红有能力改变他人的看法。理论上,他们都应该是关键意见领袖。不幸的是,在实践中,并非所有有影响力的人都拥有足够的专业知识来成为关键意见领袖——他们只是交流方面的专家。

 

关键意见领袖(KOL)和网红的人之间有一个关键区别是:现今网络社会中,网红是在线运营的产物,需要在社交媒体、博客和 YouTube 上扬名并施加影响。但关键意见领袖(KOL)不需要在任何在线或社交平台上运作,他们只是某些专业领域的“首选”人员。

 

 

KOL营销的好处?

 

关键意见领袖是各自领域的专家,其追随者非常重视意见领袖的观点,甚至会对他们选择合作的品牌产生相当大的影响。

 

如果关键意见领袖(KOL)积极提及某个品牌,或者是使用它,许多人会将其视为对产品的积极认可,许多关键意见领袖(KOL)的追随者会决定试一试这款产品,如果他们喜欢它,他们可能会成为常客。

 

与网红营销一样,与更传统的渠道相比,KOL营销可以带来更高的投资回报率,只需要确保在参与任何KOL活动之前设定明确的目标。

 

品牌方可以通过查看KOL之前的帖子/视频轻松确定KOL的受众,根据受众的人口统计数据和心理特征,来确保KOL是否符合适合品牌的合作条件,KOL的粉丝群是否与品牌的目标市场相匹配。

 

 

与海外KOL合作的注意事项?

 

在分析KOL对您的业务的适用性时,您应该考虑一系列因素。这些包括:

 

1. KOL与您的目标市场的相关性。如果名人的追随者与您希望向其推销的人群不匹配,那么与名人合作就毫无意义。您需要与专业领域与您的目标市场感兴趣的主题相匹配的KOL合作

 

2. KOL的影响力。实际上,您正在查看有多少人会代表您看到KOL的宣传内容。然而,覆盖面并不是最重要的因素。广泛主题的KOL总是比那些在狭窄领域经营的KOL拥有更多的受众

 

3. KOL的参与率很关键。这向您展示了他们与观众的互动程度。它表明有多少人喜欢和评论他们的帖子,以及有多少人认为他们的帖子值得分享。许多处于狭窄细分市场的KOL可能影响范围有限,但能通过高参与率来弥补。

 

与大多数传统广告方法相比,KOL合作伙伴关系更便宜、更快捷,而且可能更有效——因此,如果海外KOL营销它对您的品牌有意义,为什么不尝试一下呢?