出海日本营销点:动漫

Inpander出海 2022-09-13 16:29:50

提到日本文化,动漫一定榜上有名。根据日本动画协会的数据,2017 年日本动画产业的市场规模,包括电视、电影和视频流媒体,达到了超过 2.15 万亿日元(约合 190 亿美元)的历史新高。

 

动漫在日本有多受欢迎?

 

电车上随处可见看着漫画书的乘客,街上走几步路就有一家的漫画店,品类繁多的动漫周边……

 

日本消费者这种对动漫剧情的热爱,对动漫人物的认可,也会带动他们有意识地购买与动漫相关的产品,在这种背景下,动漫不再是一种只供大家消遣娱乐的方式,也成为一种能够承载广告信息的重要营销手段。

 

 

#01

Netflix:动漫营销优等生

 

要论在动漫营销方面做得最炉火纯青的企业,非全球流媒体巨头 Netflix 莫属。

 

早在2018年2月,Netflix就曾在日本新宿车站地下街展出过“Netflix动画眼@新宿”活动,内容包含在Netflix平台放映的89部动漫作品,展出共计280名动画角色的眼睛的图片。当时该广告的宣传语是:“只要看到眼睛,就能回忆起留在心中的动画。好的动画作品,看眼睛就能知道”。

 

 

同年7月,Netflix又在新宿站举行了为期一个月“Netflix动画名言(Netflix “アニ名言”ジャック)”,将《恶魔人 crybaby》、《机动战士高达》、《攻壳机动队》、《魔法少女小圆》等动画作品中出现的经典台词搬到地铁广告牌上,公众用手机拍摄某句台词后,就可以查看出现该台词的动漫场景,为公众巧妙策划了一场意外之喜。

 

一位通勤者正在拍摄动漫台词,以查看出现该台词的动漫场景(来源: @NetflixJP_Anime)

 

最终,该活动在社交媒体上收获了大量曝光和良好的口碑,也成功让更多用户关注到 Netflix平台上的动漫剧集。

 

Netflix的成功,凸显了动漫营销背后的玄机:

 

1.唤起情感

 

唤起情感是激励人们采取行动的最有力的营销技巧之一。

 

日本动漫通常具有强烈的情节并且持续不止一集。在整个剧集中,用户经历了许多唤起各种情绪的场景;悲伤、喜悦、愤怒和爱。通过与动漫的合作,品牌可以轻松唤起这些情感并与受众建立联系。

 

2.提供社交货币

 

人类更容易与有相同经历的人建立联系。比如在一个社交活动中,如果我们发现某个人与我们毕业于同一所高中时,会在心理上对此人感觉到特别亲近。

 

同样的逻辑也适用于分享喜爱动漫的人。大多数日本人总有一两部最喜欢的动漫。日本人一旦发现他们和其他人有同样喜欢的动漫,就会立即感到亲切。

 

Netflix 通过展示来自 100 多部动漫的经典台词,成功地与路人建立了内在联系。100 部不同的动漫足以涵盖大多数人最喜欢的动漫,这使 Netflix 能够与几乎所有看过他们的活动的人建立联系。

 

 

#02

 

美少女战士与动漫营销

 

下面是在日本千禧一代最受欢迎的动漫:

  • 美少女战士

  • 果酱男孩

  • 七龙珠

  • 灌篮高手

  • 浪客剑心

 

这其中,诞生于1992年的《美少女战士》,早在18年前,全球单行本数量就突破了1200万本。从2011年起,《美少女战士》每隔5年便要举行大型纪念活动。

 

今年7月1日,被誉为“美少女战士博物馆”的大型展览即东京六本木开幕。

 

为庆祝演出 30 周年,美少女战士与三丽鸥、优衣库、大阪环球影城、西铁城手表和Jimmychoo等多家公司及品牌合作,从十几岁的少女到高奢品牌的消费者,美战联名的品牌几乎全面覆盖。

 

合作产品包括以《美少女战士》中的经典元素为核心设计手提包、遮阳帽、胸针、项链、运动鞋、腕表,甚至还有售价将近10万元的Jimmychoo联名战靴。

 

这双粉色“水晶靴” 复刻了Sailor Moon变身时的战靴,鞋身由施华洛世奇水晶手工镶钻而成,透着满满的奢华感。

 

经典复刻

 

#03

 

更多使用动漫的营销活动示例

 

通过 Netflix 和美少女战士的例子,我们了解到使用动漫进行营销促销非常有效。以下是更多品牌和动漫独特合作的例子:

 

1.日清泡面 x 《魔女宅急便》、《海螺小姐》等

 

2017年开始,日清杯面以青春为主题,采用漫画家洼之内英策(代表作《单身宿舍连环泡》《流氓蛋糕店》)担任角色设计,推出“HUNGRY DAYS”动画广告系列。

 

“HUNGRY DAYS”先是推出《魔女宅急便篇》《海蒂篇》《海螺小姐篇》、《最终回篇》,《海贼王篇》,此系列对经典儿童文学或者动漫画作品进行了如同平行世界一般的,迎合年轻受众的改编。

 

 

仅仅在 YouTube 上,日清杯面这个系列广告的点击早已过千万。一大批少男少女,就这样被做方便面的注入了满满的回忆,仿佛吃的不是面,是燃烧的青春。

 

2.丰田 x 哆啦A梦

 

哆啦A梦是日本最知名和最受欢迎的动漫。广告主,丰田在一个比原版晚 20 年的世界中创造了一个现实生活中的哆啦A梦,当时的主角是五年级。电视广告非常成功,共制作了 20 集。

 

毋庸置疑,哆啦A梦获得如此高的知名度帮助该活动更受欢迎,但他们精湛的演员阵容也起到了让人们非常兴奋的作用。虽然大多数演员都完美地匹配了每个角色长大后的形象,但也有一些意想不到的演员阵容让人们更多地谈论这场运动。例如,由法国演员让·雷诺饰演的主角哆啦A梦是一只穿越到22世纪的机器猫。电视广告非常忠实于原始动漫,并包含大量参考资料,有助于将人们与广告联系起来。

 

3.Gucci x 《JoJo的奇妙冒险》

 

意大利奢侈时装品牌 Gucci 与 《JoJo的奇妙冒险》作者荒木裕彦合作,创作了一个特殊的一次性漫画故事。与侧重于电视或电影内容的动漫相反,漫画与漫画或杂志有关。漫画和动漫之间有很多重叠,这可能会使非日本人混淆哪个是哪个。

 

Jojo的插画占据了纽约Gucci专卖店的橱窗(图源)

 

故事从 Jojo 原创故事中的标志性人物穿着 Gucci 2013 Cruise Collection 的服装开始。该故事作为日本高级时装杂志 SUPR 杂志 2013 年 2 月号的一部分独家发布,并在 Gucci 的 Facebook 上分享。这些插图还占据了全球 Gucci 专卖店的橱窗。

 

打扮动漫或漫画人物是时尚品牌常用的方法。法国奢侈时装品牌 Louis Vuitton 将他们的服装采购给了VOCALOID初音未来,用于她的歌剧表演。初音未来穿着路易威登 2013 春夏系列的服装。

 

 

#04

 

动漫合作的 2 个要点

 

正如我们在上面的例子中看到的,与动漫的合作可以非常有效地吸引人们的注意力、与他们互动、引起轰动和提高品牌知名度。在进行与动漫合作的营销活动时,应牢记以下两个要点:

 

1.选择拥有强大粉丝基础的动漫

 

日本有数以千计的动漫,然而,选择拥有热情粉丝群的动漫是关键。一旦您可以与这些忠实的粉丝建立联系,消息就会迅速传播开来。小心不要选择太小众的动漫。即使小众动漫的粉丝也很敬业,但如果没有足够的粉丝群,就很难引起轰动。这种热情最终可能只在一个小社区中传播。

 

2.尊重原作

 

当使用动漫来宣传您的服务或产品时,您需要将您的品牌推广方面添加到动漫中,而不是相反。确保忠实于原作,因为粉丝喜欢的是动漫,如果您不尊重原作,他们可能会感到不安。