万圣节将至，怎么做海外KOL营销？

Inpander出海 2022-10-14 10:26:35

昨天的文章👉《越没钱，节日花越多？万圣节海外趋势和营销方式盘点，抓住流量高峰》中，我们介绍过，在消费者购买决策影响力的所有因素中，博主位居榜首。

那么，海外万圣节KOL营销该如何做？哪些市场需要重点关注？有哪些营销“鬼点子”？

本文，Inpander就从海外KOL营销的角度出发，探讨出海品牌和跨境商家应该如何寻找切入点，在通过创意内容传递欢乐的同时，从众多同行竞争者中脱颖而出，收获爆单！

01

投放区域选择

哪些市场可以加大营销力度？

整合搜索热度、广告投放和购买量数据，今年的，美国、英国、德国和巴西将是万圣节电商营销的重点国家。

具体来说：

从搜索热度来看，通过 Google Trends 可以发现，去年万圣节前夕对于Halloween搜索热度最高的几个国家分别为美国、加拿大、挪威、葡萄牙、墨西哥。

来源：Google Trends

从具体的广告量来分析，在去年万圣节的广告投放量前3的国家是美国、英国、澳大利亚。这些是在万圣节期间电商营销力度较大的国家，对于跨境卖家来说，是需要重点关注的几个营销地区。

来源：GoodSpy

从全球电商购买量的增长速度来说，2021年年增长超过1个点的国家包括巴西、德国、日本、英国等。

来源：GoodSpy

02

营销创意盘点

7个万圣节KOL营销“鬼”点子

不同国家/地区万圣节特色活动不同，比如欧美追求合家娱乐，日本、新加坡的年轻人更喜欢COSPALY活动，出海品牌可以针对不同国家/地区偏好的针对性制定营销策略，促进高效转化。

以下是7个常见的万圣节网红营销创意思路：

恐怖装扮/家居装饰教程

每当万圣节来临前，海外各大社媒平台上都会铺天盖地布满了各种红人分享的万圣节恐怖装扮及装饰教程分享。出海品牌可以利用这一商机，与海外社媒红人（KOL）合作，将自家产品通过巧妙地营销手段加入这个全民大狂欢中。

英国平价超市Asda 就是这样做的，它与Youtube超级红人@Roxxurus合作，在她的视频中利用Asda的低价产品挑战 DIY 3个低预算的万圣节恐怖装扮，文案里也给到产品的购买链接，这样在凸显了Asda高性价比的同时，还狠狠刷了一波存在感，成功吸引到理想的客户。除了服装饰品，此类策略还适用于美妆类、家居装饰类产品。

👉视频链接：https://youtu.be/fuuowCI3EWg

开箱视频

对于观众和博主来说，没有开启的包裹总是有着强大的刺激力，更别提它与充满恐怖氛围的万圣节联系在一起时。

在寻找博主时，请记住，拥有古怪爱好的博主比粉丝的数量多的博主更重要。比如，下图中的TikTok的纳米影响者@BenTheHalloweenHoarder，他从包括Creepy Company、Terror Threads、The Crytocurium和Draculabyte在内的，各种以万圣节为中心的商店开箱购物。

DIY制作

邀请达人分享完成的万圣节装饰品、点心和服装，并附上需要所需材料、购买方式、以及组装步骤的清单。

推广时，请确保在视频中能植入你的品牌、产品与服务。例如，如果你的品牌是为儿童服务的，那么这个可爱的小怪兽套装是庆祝节日的一种方式。

万圣节特定食谱

从甜点和饮料再到南瓜汤和咖啡，消费者喜欢在万圣节来临之前在网上寻找具有万圣节性风味食物制作教程。

美国实体连锁零售商Trader Joe's利用这一点，邀请装饰师和生活方式博主@Emily在其Instagram 和博客上上推广其 Sweet and Salty Spooky Snack Mix 小吃套餐和其他适合万圣节的食材。

突出季节性主题产品

几乎任何产品都可以搭配万圣节。品牌可以选择带有南瓜灯、女巫、稻草人、蝙蝠、鬼魂、吸血鬼的产品——或者只是橙色的产品进行推广。

Pair Eyeware 赞助了超级影响者@Mama Jill 和 Doll，他们在 TikTok 上使用Dolly_Olly_Oxenfree推广其万圣节主题的 Toppers。该视频包含折扣代码 DOLLY15，它为观众提供了 15% 的订单折扣。

👉视频链接：https://www.tiktok.com/@dolly_olly_oxenfree/video/7016352265900477702

竞赛活动

谁会不喜欢奖品？品牌只需选择一个以万圣节为主题的竞赛创意，例如万圣节最佳装扮、最佳庭院装饰或最佳餐桌布置，然后让影响者突出您的奖品。

当一家全球性的军事杂货店连锁店举办万圣节服装比赛时，它联系了可以瞄准其特定市场的有影响力的人：可以使用军事设施的妈妈。其中包括有影响力的MilWivesSaving，他在 Instagram 上分享了比赛，以及更多信息的链接。

分享万圣节促销代码

缺少万圣节相关商品并不意味着您必须在 10 月份缺席。品牌可以邀请红人分享一条带有特殊促销代码的万圣节促销信息，专供其粉丝使用。它可能看起来像这样：

倒计时活动

许多有网红都会对某些假期进行倒计时。品牌可以邀请他们在分享万圣节倒计时时，分享关于您品牌的万圣节活动信息，可以是一个谜题的线索或每周赠品的规则。

比如下图：

03

趋势洞察

各海外社媒万圣节营销热点

TikTok

1.流行标签

#TikTokHalloween

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#Halloween

#DiaDeLosMuertos

2.万圣节专属滤镜

TikTok 推出了两个由创作者制作的两个AR 滤镜—— 用户@aramkk5制作的新骷髅滤镜和用户@paigepiskin创建的“僵尸”效果。

10大流行服饰

《怪奇物语》服装创意（+22倍）

猫王和普莉希拉服装（+19倍）

帕特里克·贝特曼服装（+18倍）

《壮志凌云》服装（+6倍）

安娜·德尔维服装（+5倍）

哈莉·奎茵万圣节服装 (4倍)

艾薇儿·拉维尼万圣节服装（+3倍）

《女巫也疯狂》服装（+3倍）

Maddie 和 Cassie Euphoria 服装（+3倍）

《指环王》万圣节服装 (2倍)

Snapchat

万圣节AR服装购买

10 月 11 日开始，Snapchatter用户可以在该平台试穿、分享并购买包括《女巫也疯狂》《鱿鱼游戏》《超能战士》等影视剧角色的AR服装。

Twitter

1.热门标签

#Halloween

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2.热门emoji

南瓜

幽灵

大声哭泣

哭笑不得

紫色恶魔

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