海外网红营销,有哪些合作模式?-Inpander干货

Inpander 2022-04-02 10:36:24

 
出海品牌想在社交媒体扩大品牌影响力,选择与海外网红合作是一种可靠的方式。
 
那么,出海品牌如何选择合适的网红营销模式?
 
作为专业的海外网红营销机构,本文,Inpander将据自身经验为您总结了7 种最常见的海外网红合作模式:

1.产品置换

 
品牌通常在推广新品时,选择向网红寄送样品和相关briefing,以此鼓励网红围绕样品创作内容。比如手表品牌Daniel Wellington(简称DW)就经常就经常将手表赠送给Instagram网红,网红收到手表之后,自然会围绕手表发布相关的帖子。
 
 
不过,网红没有义务帮品牌免费宣传产品,因此大部分愿意接受这种合作方式的都是微型网红或小型网红。
 
同时,如果产品不够好,网红可能会进行负面评价,而且,不排除有些网红需要收费有才会帮你做推广。
 

合作优势

 
优先体验新品能够增加网红对粉丝的价值,丰富网红的创作内容,有利于之后建立长期的合作关系。
 

合作建议

 
预算有限的品牌可选择与小微网红开展合作,且生活类博主契合度会较高。
 
内容策划上可采用“好物分享”或者“开箱测评”等常见形式。
 
在有些国家(例如英国),相关规定要求网红必须向粉丝披露与品牌的合作关系。(通常是打上“广告”或“赠品”之类的标签)。
 

2.付费社媒内容

 
就是我们常说的,让红人发贴或者发稿。这是最常见的与海外网红合作的方式,但是品牌方需要提供自己的内容指南(比如产品详情等)和活动目标书,以便网红能够详尽地了解产品和品牌方的期望,这样他们才能创作出更适合的内容。
 
下面就是网红与品牌合作的一个例子:
 
 

合作优势

品牌对网红在内容方面的把控度相对较高,有助于品牌根据自身调性不断调整内容推广方案。
 

合作建议

 
预算充裕、期望获得更多目标受众相关信息的品牌适合此种合作模式;
品牌在和网红合作时,可以同时与多位网红合作,以便在社交媒体上为品牌留下持续有力的影响;
 

3.与网红进行销售分佣

 
佣金合作模式一直大受品牌青睐,尤其是那些以增长销售额为营销目标的公司。
 
佣金合作一般有两种形式:纯佣模式和基础费加佣金模式。多数的新品牌或者营销预算有限的品牌都期望网红能接受雇佣合作,但是许多大网红往往都会有要求“门槛费”。
 

合作优势:

 
以分佣模式进行合作的情况下,品牌方会对于网红所在分区或者创作内容的要求更为宽容,而更侧重考察网红的带货经验和销售能力等。

合作建议:

 
品牌可以从多个维度丰富打赏机制,如点击量、转化量、客单价、指定商品的出单量等。在双赢模式下,可以大胆尝试与更多类型的网红合作。
 

4.邀请网红出席活动

 
品牌邀请网红出席品牌活动、产品发布会、提供免费度假套餐等,通过网红在社交媒体上发布现场图片、活动体验等实现大量品牌曝光。
 

合作优势:

可以让网红感受到被重视,增加网红对于粉丝的情感价值,增加网红自身的社交价值和商业机会。
 

合作建议:

高端旅游业或娱乐业的品牌多适合采取此种合作模式。在与超级网红合作时,这是除了推广费以外效果的模式。
 

 5.品牌大使

 
无论国内还是国外,在买东西之前,每个人都会去看各种社交媒体网红推荐的品牌和使用体验。,并且最终选择自己信任的网红推荐的品牌。当网红成为品牌大使时,他们会定期介绍品牌产品,传播品牌形象等。慢慢地,他们的粉丝也会逐渐认同这个品牌,大使的存在会增加品牌的稳固性。
 

合作优势

 
通过这种方式,大使就可以提高品牌知名度,提高品牌声誉和受众忠诚度。对销售有积极的影响。大使告诉消费者所有品牌的新闻。它的主要优势在于能够吸引哪些品牌的拥护者,而这些人组成了一个团体。
 

合作建议

 
需要注意地是,品牌只有在与网红有过一次成功合作后,才有机会吸引网红成为自己的品牌大使;
 
同时品牌要对网红进行详尽的背景调查,以确保网红和品牌的价值理念保持一致;
 
品牌方要做好推广计划,定期与合作的网红进行沟通,给予他们一定的折扣码以便于网红做营销活动。
 

6.网红接管账号

 
与其每次推广活动都去联系网红产出内容,不如直接将品牌交给合适的网红接管。网红接管品牌账号是一种比较新的合作模式,相比于每次活动都进行一次对接,这种模式会更加高效。
 

合作优势

 
这种合作方式既有趣又有利于品牌,与其让品牌方自己创作内容,让网红产出内容会更有效。
 
因为,在这种合作模式下,品牌需要与网红保持长期稳定的关系,这会让网红具备更高的自觉性和责任心,对品牌理念的理解也会更深入,也更有精力与机会产出优质的内容。
 
对于接管,选择你曾经合作过的网红或者你信任的网红很重要。
 

合作建议

如果将品牌不太放心把自己的账号交给网红,品可以采取半接管的方式。网红只需要配合媒体排期并按照要求创作内容,然后交给品牌方审核并自行发布。
 

7.网红直播带货

 
佣金合作中最典型的就是最近几年火爆互联网的“直播带货”,但前几年直播带货领域一直被“带货主播”把持,因为在直播间销售需要非常高的应变能力和话术技巧,而网红们的绝大部分在销售方面缺乏经验,导致带货效果不佳。
 
虽然网红在带货方面有短板,但是品牌无法忽略的是网红们是一群极具号召力的人。于是现在出现了许多1+1的模式,即带货主播负责带货,网红或者明星们负责将观众吸引过来,在直播间作为参与嘉宾进行互动、活跃气氛。
 
Inpander有话说
 
针对不同类型的网红,品牌需要选择相对更适合的合作模式。对于营销人员来说,同时管理多个网红营销项目在时间和精力上更是会遇到极大的挑战。这时,与拥有海外KOL资源的营销团队合作也是不错的选择。
 
Inpander是一家以效果为导向的东南亚拉美地区网红营销公司,依托10万+知名KOL网红资源,系统且专业的本地化团队,为客户定制本地化视角下的出海营销解决方案,进一步提升品牌在海外的知名度与影响力。