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英国版「TikTok shop」上线,将成为跨境卖家的新机遇?

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彭博社最新消息,TikTok Shop 目前正在英国进行测试,将允许创作者和品牌通过该应用程序直接向用户销售他们的产品和服务。

受疫情原因影响,国外电商行业飞速发展,社交平台也一直是跨境电商的重要战场。这些年 Facebook 和 Instagram在相继推出电子商务模块,之后从 Pinterest 到 Snapchat,几乎每个主要社交媒体平台都有自己完全集成的电子商务系统。tiktok自然也不甘其后,与沃尔玛和电子商务平台 Shopify先后达成合作,在tiktok界面推广该渠道的产品,随后tiktok shop上线,开始快速发展起电商业务。

据悉,进军电商领域一直是字节跳动的重要战略举措。事实上早在今年5 月,TikTok 甚至早于抖音推出 PC 版本,这次TikTok 的 PC 版本更新着重打造了直播功能,顺应欧美市场用户习惯用 PC 端来看直播的使用习惯。这一步,除了剑指欧美头部游戏直播平台 Twitch 以外,也实际上为直播带货做好了铺垫。

除了pc版本之外TikTok 还推出了 Jump 计划,用于与第三方合作,类似于微信小程序和 Snapchat 的 Mini 功能。用户可以在 TikTok 上通过 Atom 购买电影票,在 Breathwrk、维基百科、Quizlet、StatMuse 等平台上查阅信息。当然也可以用于电商下单。

截止到目前为止,TikTok Shop 已经在印度尼西亚欧洲进行了测试。据字节相关负责人称,TikTok 正在将其广泛的用户群引导到广大的消费者群中, 2022 年tiktok将完成1850 亿美元的电子商务交易

是什么让tiktok在项目还在测试阶段就有如此大的信心?

原因有很多,其中最主要的原因就在于tiktok庞大的用户量。这些年社交媒体受到视觉体验的驱动发展迅速,Tik Tok更是其中翘楚。Tik Tok受众相较于Facebook 和 Instagram来讲要更加年轻,千禧一代、Z世代的年轻人占据大部分,这也给许多想要触达这一年龄层次的电子商务品牌提供了一个机会。

TikTok就与电子商务平台 Shopify 的合作就恰好证明了这一点。早在去年十月,Shopify 产品副总裁 Satish Kanwar 就曾表示,与tiktok的合作让 Shopify 超过 100 万的商家更容易接触到年轻受众并推动销售。 

“TikTok 频道意味着 Shopify 商家——即使是那些自己还没有强大的 TikTok 粉丝的商家——可以使用对 TikTok 体验感觉真实和真实的内容与这些新受众建立联系。”

据了解,获得该计划访问权限的商家将能够将他们的 TikTok for Business 帐户与他们的 Shopify 帐户连接起来,并通过信息流可购物视频广告在 TikTok 上销售产品并获得大量粉丝流量。

其次tiktok的信心还与平台中的商品转化率有关。BizjournalsTechAsia 的评论员评论说,TikTok预计会成为一个非常成功的电子商务平台,这得益于社交媒体强大的成瘾性——视频推广的形式能让产品迅速流行起来,并催化一些沉迷于这类视频中的人们去下单。

最近美国Adweek-Morning Consult 的一项调查发现,49% 的 TikTok 用户在看到应用程序上的广告、促销或评论后购买了产品或服务。据Bizjournals 报道,TikTok 日用品板块占据tiktok shop销量榜首,蔓越莓汁、羊奶酪以及American Eagle 紧身裤等产品上架后便迅速抢购一空。

对于国内跨境电商来说,Tik Tok shop目前在英国的测试也给他们的出海提供了颇为优质的条件。

根据亿邦动力网的报道,TikTok Shop 仅对入驻商家收取 5% 的佣金,不额外收取支付手续费。同时,英国对于境外商户注册,仅有资质要求,没有具体的 GMV 要求。甚至对于已经在亚马逊英国上的商家,可以直接注册TikTok Shop。

此外TikTok Shop在英国的测试中也开放了多种功能。比如个人账号可以直接挂小黄车(购物车),上链接,可以通过直播带货等。这给一些熟悉国内直播卖货平台的商家提供了一些便利。

目前,字节跳动尚未公布TikTok Shop 全球上线时间。尽管如此,该公司最近还是推广了#TikTokMadeMeBuyIt标签,彭博社报道称,他们将继续探索为用户、创作者和品牌增加价值的方法。

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