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TikTok X Inpander 现金裂变活动营销案例

· 案例分析

TikTok作为字节跳动旗下海外短视频社交平台,于2017年5月上线 ,愿景是“激发创造,带来愉悦( Inspire Creativity and Bring Joy)”。2021年,TikTok成为全球月度下载量最高的应用。

市场应用机构Sensor Tower发布的数据显示,TikTok的下载量超过了Facebook、Instagram、Snapchat和YouTube。但随着TikTok的盛行,引起了美国最大社交媒体Facebook和美国政府的特别关注。随之而来的就是对于TikTok的无端限制。

随着短视频类型的社交软件风靡,各大社交媒体也在不断扩张,抢占市场,开发新的区域,例如东南亚和拉美区域,短视频软件的覆盖率还有待提升。受TikTok在拉美和东南亚的进行网红营销的委托,inpander便着手策划了TikTok在该地区的营销方案。

东南亚作为TikTok推广最大的着力点,其受众群体的审美也更与TikTok的内容相契合,作为内容发布较低低门槛的TikTok,更吸引东南亚区域的年轻人去拍摄自己的TikTok,让自己得到更多的关注,对于TikTok的推广更多要注意平民化。

而拉美市场作为典型的精英领导的市场,任何风潮在拉美都是典型的由上向下传播,在征服了精英阶层之后,芸芸大众才开始“盲从”。在拉美的覆盖率比较广的应用有Facebook,Instegram和YouTube。而适合网红营销推广的主要是Instegram和YouTube。平台内的受众对网红博主的关注比较稳定,相对而言,对内容的传播也比较有利。

TikTok在拉新方面也做了奖励设置,可以直接提现,而我们的任务迎合推广形式筛选优秀的网红进行营销合作,并在网红日常的内容中合理的融入要推广活动以及控制整个营销的预算。

而此次我们所要传达的重点是告诉观众利用邀请码的方式邀请新用户,可以获得奖金,在TikTok上看视频也可以获得奖金。在奖金方面,用户可以随时体现到自己的账户中,并且在最近TikTok把原本的奖金池翻倍,拉新可以获得比以往更高的报酬;且TikTok是一个全球化的短视频平台,可以通过TikTok看到更多有趣的内容。

在活整个活动中,最重要的就是将活动的准确的传播开来,所以参与度也是这次活动的重点,TikTok有奖拉新活动的奖励可以让推广者直接或间接体现,对于有影响力的人来说,无疑适合非常开心的事情,因为你的人际关系可以成为你的一项收入。

在YouTube的网红营销中,我们筛选了Bocah Pony,在YouTube的视频主要以漫画人物的情景故事为主,在他的故事中加入TikTok的推广活动可以很好的融入情景居中,作为观众也不会完全当作广告来抗拒。在视频下方添加了#tiktokbonus的标签,活动的有效性能更好被印证。

同样我们也选择了生活类的博主Jonathan Liandi,他的内容通过介绍TikTok的奖金和自己在TikTok发布的内容,从而吸引用户去下载TikTok。

这次活动从策划到执行的一周内,营销内容在平台上的播放量也迅速突破750万,中间的环节在团队的协作中,把问题讨论透彻和提出高效的解决方案,把团队中的资源合理利用,将执行力拉到顶点。

TikTokBonus的活动一直在持续,在推广形式上也比较灵活,红人的所有创意都可以进行融合,并且红人可以把TikTok作为自己的内容发布平台去获得内容的收益。从而实现用户群体的转化。对于TikTok来说,用户的增长带动内容生态的发展,获得更高的用户覆盖率。

此次营销合作,inpander在配合TikTok营销策略中,更多针对扩大用户群体方向去发掘相应的潜在用户群体,针对群体的特性选择对应领域的网红进行营销,整体来说比较成功。

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