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流量密码:Tik Tok经典营销案例解读

“2020年对TikTok来说是地狱般的一年。它是世界上增长最快的社交平台之一,甚至超过了Facebook和Instagram,并且在2020年4月累积了超过20亿的下载量。TikTok的用户群不仅大幅增长,而且品牌的种类和数量也大幅增长蜂拥而至,即使是一小块平台。”

今年给品牌带来了独特的挑战和机遇,通过对经典的案例解读,将深入了解我们如何帮助品牌在2021年驾驭TikTok,以及我们如何能够在挑战中协作和启动轰动一时的营销活动。

今天就爱荷兰食品的营销案例进行解读

在早期冠状病毒担忧和封锁措施中,人们初步了解到的一件事是食物含量的显着增加。从臭名昭著的病毒“达尔戈纳咖啡”、香蕉面包和煎饼麦片,随之而来的便是用户对所含“病毒食物”的这些食谱展开攻击,一时间关于食谱的舆论,人们谈及色变,知情者却孤立无援。

但这场舆论却为IdahoanFoods提供了一个独特的机会,IdahoanFoods是一家美国速溶土豆泥品牌,他们希望吸引美国的Z世代人群,他们的产品定位主要是销售给Z世代人群,因为在这个时期以前,他们的产品很难吸引到Z世代人群的注意。

要将品牌插入应用程序上并保持在食品内容热潮中,必须创新,同时还要结合流行的TikTok惯例,以帮助爱达荷州食品脱颖而出并尽可能地呈现有机食品的魅力。 

为了在平台上建立对爱达荷州食品的认知,他们的解决方案是利用14个网红创建一个由两部分组成的激活,通过从食品全过程的分析,从病毒的传播,揭开人们理解的误区,从而打消人们心中的疑虑和担心,慢慢发现自己那令人发笑的抵制行为,慢慢对于食品的讨论渐渐正面起来。

对于第一次激活,我们结合了TikTok最有效和最神奇的两种热点成分:声音和舞蹈。首先,我们的内部团队创建了一个定制的声音来建立爱达荷州食品的品牌形象,我们将它与一个精心设计的有机标签舞蹈挑战相结合,#mashoutchallenge就由此诞生了。

挑战包括简单的舞蹈动作,其中包括1960年代著名的“土豆泥舞”,让所有类型的用户都能轻松上手。我们保证这部分激活的观看次数为200万次,但我们提供了近4倍的观看次数,达到了760万次!我们的自定义声音甚至激发了178条用户生成的内容,并达到了令人难以置信的5万次播放。

激活的第二部分的目标是以有趣的方式展示产品,以便用户可以开始建立积极的品牌内涵。我们知道做到这一点的最佳方式是信任那些24小时全天候在应用程序中创建内容并且比任何人都更了解其受众的好恶的人。因此,我们给了我们的网红创作自由,让他们的视频与他们的个人品牌和观众保持一致,基本上是“让它成为他们自己的”。

该活动的总体结果非常出色。我们能够通过超过700%的保证观看次数来提高知名度,在整个活动中获得了14,000,000百万的观看次数。

更重要的是,网红营销视频达到了20.13%的参与率,远高于TikTok14%的成功行业基准,作为回报,爱达荷州食品TikTok帐户在活动结束后吸引了3,700名粉丝。

总结分析:面对舆论中的热点,选对角度进入才会把影响不断扩大,先把根本问题捋清楚,尤其是观念冲突的时候,首先是介入了解,总结其中的关联,破解其中思想的壁垒,打破固化的局面,而是结合传播媒介,采用传播的有效形式展现活动特色,音乐与舞蹈的双重影响,既洗脑,又能简单模仿,且比较有趣,由此把焦点先集中起来,有了关注的焦点,在接着就是产品的展示,良好的产品展示既不能强硬的插入,也不能让其直接被忽略,而是发挥创造力,把产品融入到创意作品中,带来潜移默化的输入,从而实现营销。

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