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一条视频报价60万?——深度了解韩国网红营销市场

从人气网红宋智雅说起

· 出海干货

近段时间,全网再次刮起“韩流”。

与以往不同的是,这次不是舞台出圈的男团女团,也不是哪个韩剧大火的新晋欧巴。

而是来自一部韩国恋爱综艺《单身即地狱》,女四号嘉宾——宋智雅女士。

这位97年的“素人”欧尼,在上节目前就是韩国大热的美妆博主,上完这个综艺之后,就屡屡登上了国内外的热搜,仿佛一夜之间成为了所有营销号+美妆博主+韩综粉丝的宠儿。

节目设定在荒岛上,九名嘉宾(五男四女)被空投到一个名叫地狱岛的小岛上,嘉宾需要用9天时间快速配对离开地狱岛。

这些嘉宾人均是早晨起床环岛健身的自律达人不说,单拎出来颜值还都个个能打。

其中最受人瞩目的就是宋智雅,撞脸韩国明星JENNIE和张元英的她,刚出场就轰动嘉宾席,不光节目里被男嘉宾们各种直球追,节目外也圈粉无数。

不仅出场惊艳,在整个节目播出的过程中也完全不拉跨,无论是妆发穿搭,还是性格气质,再到撩人技巧都是教科书级的!更是靠着一套直白且有效的手段,把几个男嘉宾拿捏得死死的。

节目内的宋智雅占尽存在感,而节目外,她也玩得风生水起,她的Instagram粉丝数从53.5万涨到了233万,翻了好几番,一跃成为韩国头部KOL。

不光是在韩国国内,宋智雅在中国同样名气大涨。不管从妆容,穿搭还是身家背景都成为了网友关注的焦点,单就小红书,就增长了4万+相关笔记,全在分析她的妆造和情商。如此流量和人气,可以说是话题女王也不为过了!

不过就在走红后,伴随而来的就是各种争议,其中有一条就是巨额推广费。

据网友爆料,她一条小红书的广告价格高达60万元,如果在其他平台同步,还要额外加收30万元,不含税。

这条消息,着实让Inpander吓了一跳。毕竟60万不是一个小数目,国内一些头部KOL的报价,很多都没有这个数

虽然宋智雅的粉丝已经有148万,但内容体系还没搭建起来,纯靠颜值和流量撑起来的账号,真的能值这么多

评论区还有网友猜测她这是想要复刻当年pony的路线,可对方当时在另一个视频平台点击量过千万,化妆技术也确实过硬,但就连pony报价都没到60万这么夸张,宋智雅又到底凭什么?

不过,这件事很快被辟谣,1月7日,一位专门与韩国艺人合作的PR爆料,宋智雅在网上的广告报价是假的。公关说,宋智雅走红的时候,联系了自己的团队和自己,价格也不至于60万。她根本没有收到流行平台上的广告。公关还透露宋智雅本人也不缺钱:“美女我自己也不缺钱,突然走红也让我意外。

因为人气团队人手不够,所以还没开始合作网络上的报价都是中间商或mcn机构为了吸引品牌而引用的”

虽然这件事被证实是一场乌龙,不过作为一个专业的海外KOL营销机构,Inpander还是扒了一下宋智雅这一级别的韩国KOL报价以及韩国的KOL营销市场

本文可分为3个部分:

  • 韩国的网红营销市场
  • 韩国网红报价
  • 韩国KOL营销建议

一.市场:韩国适合做KOL营销吗?

当然适合!

韩国是一个KOL驱动消费者购买的典型国家,网红营销在这里并不是什么新鲜事。

数据显示,韩国地区网红渗透率极高。韩国是全球智能手机普及率最高的国家,高达94%。韩国人是亚太地区中在手机上用时最长的人群,人均每天使用超过两小时,App人均安装数量超过50个!

作为一个拥有良好互联网基础设施的国家,社交媒体在韩国的覆盖面也非常广。据市场调研机构DMC传媒发布报告称,截至到2021年1月,韩国人的社交媒体使用率高达89.3%,达到世界平均水平(53.6%)的1.7倍

强大的社交媒体渗透率下,韩国消费者越来越依赖于KOL和产品口碑来决定他们的购买行为。数据显示,71% 的韩国消费者更有可能根据社交媒体参考进行购买,86% 的女性在购买前会浏览 SNS。根据 KOTRA 的数据,到 2020 年,韩国的网红市场已经增长到 1000 万美元。他们还确认,由于千禧一代和 Z 世代在网上购物上花费了大量资金,因此市场正在变得越来越大。

再加上韩国网红的版权意识很强,对于产品的要求比较高,可能要出示相关品牌的商标。这也让韩国消费者对KOL带货较为信任,粉丝黏度高,转化率也高

这些现实无一不助推“KOL营销”成为韩国产品本地化运营不可或缺的元素之一,尤其是那些经常在网上寻找评论的韩国年轻人,他们会看重他们信赖的KOL推荐的品牌。

不仅如此,随着韩流在亚洲其它国家和地区逐渐流行,韩国KOL的影响力也辐射到了韩国以外,在海外也依然有着很强的带货能力,例如韩国知名美妆博主Pony,所推广的产品一般都会成为海外爆款单品。因此,品牌出海选择韩国KOL进行营销也是一种高性价比的推广渠道

二.报价:宋智雅的一条推广到底值多少钱?

一般来说,日韩的网红营销费用一条YouTube视频CPM280$-CPM350$之间,网红报价要综合CPM + 品牌调性+知名度这些因素。

宋智雅分别在Instagram及YouTube分别拥有152万和233万的网红,在亚洲的人气不输韩国明星,如果热度能一直维持,那么她之后在韩国的报价虽然暂时不能达到60万,但也不会相差太多,参考此前靠颜值和舞蹈走红的井川里予,一条视频的报价已经达到了60万。

不过在网红的选择上,韩国是一个网络舆论比较激进的国家,网红舆论的倾向甚至会影响到他们所推广的产品,所以尽量要选取一些知名度广,国民好感度高,负面新闻少的正面网红。

因此,Inpander建议目前想要和宋智雅合作的出海品牌需要再继续观察一段时间,毕竟作为一个素人,宋智雅现在所积攒的流量和她的身份是不匹配的,单凭在综艺中的表现很难撑得起现在的美誉度和营销方向。尤其是这种铺天盖地,摁头喂饭式的宣传,很容易激起路人的反感,因此后期可能会有流量反噬的危险

再加上头部网红的推广费用毕竟过高,利用中小网红的矩阵进行营销,节约成本也是一个不错的选择。

根据 Influencer Marketing Hub 的数据,47%的公司在营销时倾向于选择小微网红投放,只有23%的公司倾向于选择头部网红。

小微网红虽然粉丝不多,但是中小网红性价比较高,他们与粉丝之间的关系也更加紧密,有数据显示,部分小微网红的粉丝参与率最高达到过60%,相比于头部网红的1.6%简直天壤之别。另一方面,小微网红的价格更加便宜,非常适合规模投放。

可以肯定,对小微网红的青睐,会是网红推广的大趋势。当然想靠小微网红来进行推广,需要规模投放,而规模投放带来的是庞大的工作量和业务能力沟通能力,没有一定的工作经验,想要做好一次推广活动还是相当困难的。所以,如果你不是特别精通这一块,建议还是寻找一家专业的代理公司吧。

在海外网红营销的过程中,Inpander就签约了不少日韩KOC网红。这些网红的量级不大,但专业度、垂直度高、粉丝忠诚度高,价格消耗也不会太多,可以为品牌带来收益,实现品牌推广。

三.策略:韩国KOL营销需要注意什么?

1.平台选择

韩国最常用的社交媒体是 Youtube、KakaoTalk 和 Facebook。然而,Facebook 和 KakaoTalk 营销通常是通过品牌内容而不是KOL来完成的。

如果您正在寻找KOL来帮助您的品牌获得更好的知名度,最好将重点放在这些平台上:

YouTube

它是韩国排名第一的视频平台,拥有超过 2500 万的用户群。这样做在韩国的YouTube营销n个通道可以说是相当有利可图的:在2019年,共有12000路和超过10,000用户,2000多通道,100K用户和超过2000个频道有10万个用户,超过200个频道的100万个用户。

Instagram

近年来,Instagram 的受欢迎程度越来越高,而 Facebook 的受欢迎程度却在下降,尤其是在年轻用户中。2021年有1300万用户。自然而然,这个SNS的快速增长,催生了数以千计的网红,其中很多人已经开始推广自己的品牌。

Naver

韩国互联网用户的首选搜索引擎非常关注用户生成内容(USG)以及其属性 Naver 博客和 Naver Café。2020 年,该门户网站推出了“影响者研究”功能,作为其努力提供对创作者友好的平台的一部分。目前,该功能专注于旅行和美容,但将扩展到其他类别。

2.韩国KOL机构

韩国网红模式发展成熟,拥有成熟的网红经纪公司;

韩国网红一般分为三类,一类是个人与成熟网红经纪公司签约合作入驻;一类是个人是与多个网红经纪公司签约但不入驻,可与任何经纪公司合作;还有一类是不与任何网红经纪公司签约,直接寻找广告主对接合作。

3.韩国KOL特点

接单、视频编辑、内容创作能力专业性强;

电子、测评、美食、娱乐类网红资源比较丰富;

网红版权意识较高,对产品要求高,合作需要甲方提供相关的版权证明、推广专利资料等等;

与KOL合作需要提前安排排期,比如很多游戏发行时间撞期,网红就不会再接受其他游戏厂商的合作邀请。

4.虚拟网红广告市场快速发展

不论明星、运动员还是网红,只要是人就可能“翻车”,但虚拟偶像却可以永不“翻车”。这也让虚拟网红,受到韩国广告商和品牌的高度青睐。

据韩国《中央日报》此前报道,“罗茜”是韩国企业Sidus Studio X推出的一个虚拟人物,被设定为一名22岁的时尚女性,喜欢跑步、做瑜伽和旅行,注重环保。

2021年7月份,罗茜成为了韩国保险公司新韩生命的广告代言人。广告视频在YouTube上一经发布后,罗茜立刻受到大众热烈的关注,正式爆红。该广告视频的点击量目前已超过九百万次。接着,罗茜更与许多知名品牌合作代言,成为广告界的新宠儿。例如代言服装品牌Calvin Klein、化妆品牌赫妍、汽车品牌雪佛兰等等。至今,罗茜在Instagram的粉丝已超过10万人

5.韩国市场三大营销的重点

向上心理营销

韩国人在购物之前会偏向于购买比之前买过的产品具有更高性价比的产品。这个时候卖家在平台销售这些产品的时候应该定期做产品上的升级,比如说包装上的升级、产品上的体验优化;

情感营销

这一点在韩国的应用非常广,很多品牌会利用情感营销把产品价值传递给消费者,让他们产生共鸣,从而打动客户,实现购物的转化;

从众心理营销

韩国追求热点和流行,对于别人购物的分享有一个很大的参考作用。

以上就是本文的全部内容了,Inpander将会分享更多前沿营销趋势、运营干货、最新案例、行业洞察,帮助中国出海企业快速打开和占领全球市场。

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