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除了Shein以外,还有哪些出海成功的快时尚品牌?

· 出海干货

中国作为世界服装消费大国,吸引到众多知名时尚品牌登录。在这样的背景下,国内时装市场竞争激烈,越来越多的中国创业公司开启了出海征途。

或许国内很多人都没有听过这些品牌,但是它们却在海外闯出了一番天地。

Zaful-从泳装拓展更多市场

ZAFUL成立于 2014 年,主要面向欧美市场。

品牌面向全球18~25 岁的年轻群体,其发展目标是为消费者提供个性化、实惠的时尚产品。

“ZAFUL的战略是先在海外市场上取得成功,以后再考虑杀回中国市场。” ZAFUL创始人王成斌说。在他看来,在海外市场上畅销的品牌,在国内市场很容易受到追捧,但反过来则未必成立。

而选择泳衣,是基于创立时期数据分析的功劳。ZAFUL发现市场上的泳衣多是专业品牌制作,而且多数人购买泳衣是变装的需要,而非真的要去游泳。所以,ZAFUL起步阶段就锁定了差异化垂直市场——泳衣市场。

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ZAFUL新品从设计到上架平均仅需1-2周,做到了设计周期短、更新快,保证了50-100款的日更新,为用户提供款式丰富且时尚度高的服装选择。

ZAFUL销售额每年增长两倍,市场渗透率在美国、加拿大、澳大利亚和英国等主要市场不断攀升。

随着ZAFUL泳装品类市场规模的不断扩大,王成斌决定拓展业务,发展多样的时尚类,同时还推出了超快的新产品更新作为品牌的利器。

除了Shein以外,还有哪些出海成功的快时尚品牌?

(左侧的分类更加丰富)

需要一提的是,ZAFUL因为时尚的剪裁,在疫情前频繁参加各时装周活动。

2021 年 5 月《2021 年 Brand Z 中国全球化品牌 50 强》报告中,ZAFUL 再次登榜位列第 43 位,在线上快时尚领域排名第 2,仅次于 SHEIN,创下了连续四年入围该榜单的战绩。

Cupshe-泳衣出海领头羊

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Cupshe成立于2015年,是中国时尚品牌出海的领头羊。

与Zaful正好相反,Cupshe是从更多更杂的领域转型到专注泳衣的售卖。

Cupshe的对手是Speedo,它的款式更多,价格更加廉价。为了打出差异化,Cupshe在2019年抓住了“大码”的风潮,转换专攻年轻人的快时尚理念。Cupshe的泳衣对身材比较大只的受众也十分友好,它的用户逐渐扩大到更多的受众群体。

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同时,Cupshe 抓住了TIKTOK视频热潮,通过展现女性穿着泳衣时的自信、大方,以此宣传品牌价值观。

Cupshe 2020年的全年收入共计1.5亿美元,今年有望突破2.5亿美元。今年也进行过一轮1550万美元的融资。

Cider-社交媒体营销玩家

Cider成立于2020年5月,它的工作方式与 Shein 完全一样,每周列出数百件小批量的商品,如果产品未能引起足够的兴趣,则在几天内将其删除。

但其还是凭借其大胆的色彩和俏皮、迷幻印花的单品(复古的嬉皮时尚),深深抓住了Z世代的喜好。

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(官网提供不同场合下的穿搭指南)

Cider仅成立一年就获三次融资。除此之外,Cider和文中其他品牌最大的不同的是,在社交媒体营销上,Cider是下足了功夫。

Cider在Instagram、Tiktok及Facebook拥有大量的粉丝,还建立了名为 #cidergang的全球社区,用于收集用户关于产品设计的反馈和建议,以提高产品的爆款率。

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(KOL根据cider的衣服来还原以前各个年代的着装)

而现在,Cider在全球社交媒体上已累计拥有接近200万粉丝。

Urbanic-后浪来势凶猛

Urbanic成立于2019年,是一个以印度为主市场的出海快时尚品牌。

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其主要客户群是20至44岁的中产阶级女性,主要业务是年轻女性的服饰、饰品及家居产品等的在线零售。其售卖的服饰以性价比著称,用平均一件1000 卢比(人民币100 元)左右的定价,抓住了本土人民的购物心理。

Urbanic上线后仅6个月,便达到数百万美金的月销售额,成为印度炙手可热的快时尚品牌。

在短短两年内,凭借着跨境电商出海红利以及成熟的商业模式,快速在印度市场扩张。

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