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How are you Indian mi fans?

印度智能手机价格水涨船高

· 出海资讯

“How are you Indian mi fans?

Do you like Mi 4i?”

 

 

不知道还有多少人记得这首6年前的鬼畜歌曲。它最近一次大规模出圈,还是在一个关于男明星唱歌名场面的热搜视频上。

 

而这首鬼畜的素材来自2015年小米印度新品发布会上,雷军的演讲内容。而最近,小米12的发布会马上要到来了。在这首“高度提炼”的鬼畜歌词中。通过“一条免费的小米手环”“免费”“礼物”等字眼,UP主Mr.Lemon(即本鬼畜视频的填词人和导演)为我们揭示了小米打入印度策略——廉价。

优质廉价机的时代已经过去了

像小米一样,大量科技巨头选择在印度这款疆域赌一把的原因,基本可以概括为:庞大的年轻人口,廉价的移动数据和廉价的智能手机。

 

一直主打“高性价比”的小米手机,今年10月在印度遇到了强劲的对手。根据,Counterpoint Research的最新的统计数据,小米是 2021年10月印度第一大智能手机,出货量占比 20%。realme出货量占比 18% 排第二。realme(售价更低)只差2%就可以追上小米。

 

 

但需要说明一下的是,小米在印度售卖分为两个产品线(Redmi、POCO),其中POCO(以性能为导向,似乎是Mi和Redmi产品线的成功融合)的出货量仅为2.7%,因此从单个品牌销量来说,realme已经超越Redmi 成为印度第一大智能手机品牌。

 

前几天,微博上放出来消息:小米12即将开卖。与此同时,外媒早在12月初就报道Redmi Note 11 Pro+可能会在印度更名为小米11i Hypercharge进行售卖。据网站显示,这款手机的定价可能在23,000至30,000卢比(303.8711美元至396.3535美元)之间。

 

你觉得这款智能手机的价格便宜吗?

 

谈到印度智能手机价格,Cashify的首席运营官兼联合创始人库马尔(Nakul Kumar)表示,在过去五年中,主流智能手机品牌的价格上涨了50%至90%。

例如:

  • 小米于2018年2月在印度推出其最便宜的红米Note 5时,售价仅为133美元。而今天,红米Note 10在该印度的售价为187美元,上涨了40%。
  • 同样的,一加(OnePlus)也是如此。一加5的发布价格为336美元,而最近的一加9售价为665美元。
  • 除了相对平价的手机外,在高端机中,从2007年以来,苹果的iPhone价格上涨了80%以上。

 

事实证明,虽然人们认为手机越来越便宜,但却越来越贵。

 

印度“爱回收”的时代早已来临

 

随着价格的上涨,想要购买100美元内智能手机的选择很少。即使是低成本细分市场的领头者小米,在100美元类别中也只有两款机型。这意味着,如果印度人民想要购买好品质的智能手机,就得想别的办法了。

 

智能手机价格上涨是因为单个部件和整个价值链都变得更加昂贵。任何品牌都几乎不可能以低于100美元并且仍能赚到钱的价格提供高质量的智能手机。

 

亚洲首富穆克什·安巴尼(Mukesh Ambani)推出了一款售价50美元的JioPhone Next Android设备,该设备被一位评论家称为"我多年来使用过的最迟钝的手机"。

 

同时 ,受疫情的影响封锁的影响,增加了工作、教育和娱乐的互联网使用量。像印度三线城市这样的市场现在正在寻找越来越多的二手智能手机,因为二手机更具有性价比。2020年,第一波疫情来临时,印度对二手智能手机的需求增长了 61%,到第二波疫情时,这一数字再次增长了44%。

 

这些客观的限制推动了印度二手智能手机市场的增长。

 

根据Cashify的数据,目前,印度翻新手机的估计市场机会约为120亿美元,该公司在1500个城市拥有超过200万客户。

 

参考中国巨头爱回收的模式,Cashify采购并出售二手智能手机。

 

不过与爱回收不同的是,Cashify以原价25%的折扣检查、维修和转售翻新后的手机。在这种模式下,用户可以购买具有更好规格的翻新手机(更耐用的电池,具备更好的RAM和更高分辨率的相机),而不是新的150美元智能手机。

 

与此同时,Cashify上的大量购物者是学生和零工经济工作者,他们是追求高性价比的购买人群。

 

库马尔表示,“拥有二手智能手机的观念正在发生变化,”库马尔说。“当我们销售翻新设备时,我们会对该设备提供六个月的保修期。这些东西在消费者中建立了很多信任,而且我们在印度有 60 家零售店,”库马尔说,并补充说Cashify每月销售约100,000部手机。“我们希望让每个人都能负担得起智能手机。”

 

今年三月,印度二手电子设备交易平台Cashify完成1500万美元D轮融资,此轮融资之后,Cashify的总融资额已达4200万美元。如果Cashify打得当,它可能很快就会重现爱回收的成功。

 

二手流行,“米饭”无情?

 

根据Cashify发布的这张图,我们可以看见在二手手机市场中,小米占据了26%的市场。“mifans”和小米似乎仍然紧紧维持着良好的关系。

 

但它能稳住市场吗?

 

根据Cashify的调查发现,2020年,苹果在快速增长的二手手机市场中占据了 20% 的市场份额,但其在印度的实际市场份额不到5%。

 

也就是说,虽然印度人购买苹果新机的人不占多数,但是在二手市场不只不低迷,甚至表现良好。过去几个月,苹果在二手/翻新智能手机市场增长十分迅速。

 

 

库马尔说认为出现这种现象的原因是:“对于Apple来说,是其品牌价值推动了在印度购买二手iPhone。很多苹果用户出售他们的旧手机,因为它的二手手机价值很高。在购买新iPhone时,售卖这些手机性价比更高。”

 

在二手市场逐渐流行、扩大的情况下,平常无法购买苹果新机的印度人们开始大量地购买苹果二手机。而在强大的品牌价值面前,小米上涨后的“廉价智能机”要想遏制苹果的势头,实在是有点强人所难。不过,在印度大面积下架中国APP、抵制中国制造、手机价格上涨、二手机流行的大浪面前,小米仍占如此大的份额,看来,“mifans”真不是白喊的。

 

附赠 Inpander 统计:

不同手机品牌在印度的受众画像

  • iPhone最受男性青睐,因为他们拥有71%的男性用户,高于其他主要品牌。它主要由25至34岁年龄段的消费者使用。
  • 三星智能手机主要由25-34岁年龄段的消费者使用,因为34%的用户属于这个年龄段。在印度,三星智能手机用户中约有82%是男性。
  • 在30,000印度卢比以上的细分市场中,OnePlus占据了最大的一块市场,到 2019年第三季度末,其市场份额高达 35%。 
  • Oppo的主要用户群来自男性人群,超过80%的Oppo用户是男性。尽管该品牌宣传的某些功能确实使其在女性中很受欢迎,但其2020年的女性用户群仅为 20%左右。Oppo用户的最大数量来18至25岁年龄段,约为 36%。
  • 小米在印度拥有一个主要由男性主导的市场,男性用户占 85%,女性用户占 15%。印度的大部分小米用户群来自18至24岁年龄段,超过25至34岁年龄段。该品牌在新德里拥有最高的用户群,小米智能手机消费的14%来自首都。

 

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