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中国企业出海启示录│深扒你不知道的互联网出海大厂

· 出海资讯

近年来,中国互联网用户红利见顶,BAT等巨头已形成垄断优势,在国内市场一片红海下,出海成为了国内互联网公司的战略重点。

在这样一波出海潮中,谁能跑得更快?TA又有哪些优势?

今天,Inpander就和大家来盘点部分在国内知名度不显,但在海外混得风生水起的互联网大厂们~

注:本次盘点不涉及阿里巴巴、腾讯、字节跳动等国内知名互联网大厂

 

01

社交娱乐产品:三国杀

 

在Sensor Tower畅销排行前20位,中国出海社交产品占据了半壁江山。不过,虽然目前不断有众多玩家已经或正试图进入社交娱乐出海这片富矿,但暂时无法撼动欢聚集团、赤子城科技、Yalla Group三家公司的地位

欢聚集团

也许你不知道欢聚集团,但你一定听过YY和虎牙,虽然目前虎牙的控股权被交给腾讯,YY直播的国内业务也卖给了百度,但欢聚业务上的精简,也让其在战略上更侧重以“短视频+直播”、“全球化+本地化”为核心的增长战略。

自2016年出海以来,欢聚在海外拥有直播应用Bigo Live、短视频平台Likee、游戏社交平台Hago等产品,据App Annie2021年10月中国非厂商以及应用出海 TOP30排行榜显示,欢聚集团居收入榜第2位,仅位于TikTok(抖音国际版)母公司字节跳动之下。

Bigo Live

欢聚海外业务中一款不折不扣的娱乐直播社交App,也是欢聚最具代表性的明星产品,用户不仅可以在该平台聊天、交友,还可以多人组团游戏、开会、祷告、念经、欢聚节庆。据Sensor Towe2021上半年全球热门娱乐应用榜单数据显示,Bigo Live位居榜单前十,这也是Bigo Live连续三年进入收入榜前十。

Likee

欢聚旗下一款短视频应用,月活已达到1.5亿。目前,三巨头中,唯有欢聚有胆量、有实力在短视频方面培养一员“大将”,因为它将面对的竞争对手是专攻短视频的TikTok。目前虽仍与TikTok差距巨大,但Likee已做到了短视频出海第二。

Hago

欢聚集团旗下一款能供用户一边玩游戏一边交友的娱乐社交App,自2018年起步,迅速登顶印尼Google Play免费总榜,又以席卷之势向各个市场横向拓张,目前月活已超过了3000万。

赤子城科技

与欢聚不同的是,赤子城从成立初期开始就是一位瞄准全球版图的出海玩家,它于2020年明确提出“流量+”战略,并在这两个细分领域先后取得了突破式进展。在社交赛道,赤子城科技通过“自研+收购”的方式,快速跻身全球社交娱乐赛道核心玩家之列。另外,赤子城科技2019年财报显示,其游戏产品总体日活跃用户数量同比增长198.5%。射箭游戏Archery Go登顶14个国家游戏下载榜,并连续三个季度登上“中国手游在美国下载量TOP20”。

得益于其在出海领域的突出表现,赤子城科技获得了官方媒体的高度关注及一致认可。2019年11月,《人民日报》用整版篇幅报道了利用创新模式出海的中国科技企业典范。去年6月,赤子城科技又被人民日报社旗下“人民数字TMT”称为"在海外市场耕耘多年的隐形中国巨头"。

MICO

去年7月,赤子城科技宣布完成对全球开放式社交平台MICO的收购,这是一款开放式社交平台,与Tinder类似,有LBS的功能,以及独特的“基于兴趣的智能社交推荐系统”,并提供全球漫游、实时翻译、滑动匹配等功能和直播、短视频、游戏等泛娱乐元素。作为国内最早出海的社交平台之一,MICO已在全球150多个国家及地区积累超1亿用户。据App Annie数据,MICO已登上71个国家/地区的iOS社交下载榜第1,及136个国家/地区的iOS社交畅销榜前10。

一呀

赤子城于2020年推出的一款新社交产品,与MICO的综合性不同,一呀主打音视频社交方向。一开始,一呀入局的是与国内文化相似的东南亚、南亚等地,如今又在网络普及率高、人均财富高、线下社交极为匮乏的中东地区发展得风生水起。一经推出,便在几个月内的时间内进入6个海湾国家Google Play社交下载榜前15。

Archery Go

一款射箭类游戏,2019年上线。该游戏真实模拟射箭运动,以第一人称视角射箭打靶,设置回合对抗、速射对抗、狩猎、限剑、时间倒计时、僵尸、解救人质等多种模式,并配置多样化的弓、箭、瞄准镜及多变的场景元素,丰富的玩法和逼真的场景吸引了大批用户。

Yalla Group(雅乐集团)

这是一家聚焦于中东市场的互联网企业,它于2016年成立,被业内人士戏称为“中东小腾讯”。2019年Yalla Group 成为中东及北非地区最大的语音社交与娱乐平台,2020年仅用四年时间便成为第一家成功在美国纽交所上市的中东独角兽。

相对前两者,Yalla Group的产品矩阵并不算特别丰富,营收基本靠主产品“Yalla”和“Yalla Ludo”支撑。起家的语音社交产品Yalla 类似“语音聊天室。另一款游戏产品Yalla Ludo也不是什么氪金手游,只是一款和“欢乐斗地主”差不多的棋牌游戏。

Yalla

作为Yalla Group的核心产品,2016年上线的语音社交软件Yalla支撑着公司大部分营收。这款应用的主要功能是多人语音聊天,用户可以根据话题标签、国家来选择进入不同房间,进行多对多的语音社交。

受益于中东市场的高付费能力和活跃的线上社交需求,在疫情大环境中,Yalla实现了收入的快速增长。

Yalla Ludo

Yalla Ludo是Yalla Group在2018年9月上线的一款游戏应用,其性质应该可以算作棋牌游戏平台,目前主要提供Ludo(飞行棋)和Domino(多米诺骨牌)两款棋牌类游戏。

这样两款极其简单的产品,Yalla Group是又凭何称霸中东互联网世界?点击蓝字复习:“中东小腾讯”Yalla Group的另类出海之

除此之外,Yalla 正在开发一款尖端的社交应用,最早将于明年第一季度上线,并成为首个为中东和北非地区定制的社交元宇宙应用。这些战略举措能使Yalla Group满足当地用户不断升级的在线社交需求,并促进所有社交产品间的协同效应。

 

02

游戏出海:八仙过海各显神通

 

2020年12月,游戏工委与游戏产业研究院的报告中公布了2020年中国游戏公司的出海成绩,其中中国自主研发游戏海外市场实际收入达到154.50亿美元,同比增长33.25%,首次将中国厂商的出海市场推向了千亿人民币规模。

千亿规模的背后,也意味着有越来越多的游戏企业、产品大张旗鼓的向海外市场进发,整个行业步入了“大航海”时代。除了有字节跳动、腾讯、网易老牌等出海大咖,近年来,也诞生了诸如米哈游、莉莉丝、心动公司等众多优秀游戏厂商。

米哈游

在Sensor Tower2021年1月发布的《中国手游产品海外收入及下载量排名TOP30榜单》上,有一款游戏连续四个月蝉联出海收入榜冠军。

它就是由米哈游开发的二次元开放世界游戏《原神》,在它上线的前两个月里,疯狂吸金近4亿美元,更是达到了单日收入600万美元的神奇记录。一度超越《绝地求生》,直逼游戏老大哥《王者荣耀》,成功在被腾讯游戏垄断的形势下,一枝独秀。

成立于2012年的米哈游,虽然成立时间不算久,但在全球化布局和游戏出海上一级有丰富的经验。早在2015年,米哈游就在在日本东京成立分公司,将原创的国产动漫游戏出口到日本市场并取得了不错的成绩。2017年崩坏系列产品在韩国收入最高的中国产手游产品位列第四。

莉莉丝

在众多出海游戏厂商中,莉莉丝也是其中代表之一。根据最近一段时间谷歌联合凯度发布的中国全球化品牌 50 强榜单,莉莉丝排到了第 19 位,排名相较去年上升了 4 位,也是榜单中排名第二的游戏厂商。而回顾过去一段时间,莉莉丝的增长策略,网红营销是不能忽视的一环。

比如其在欧美市场发布的游戏《剑与远征》时,通过邀请《指环王》的男主伊利亚伍德做代言。并与网红合作,在海外的社交网络上收获了大量的粉丝,进一步的提升品牌的知名度和声量,进入了欧美多个国家畅销榜的前列。

 

《剑与远征》:独创玻璃彩绘画风

心动公司

今年上半年,心动公司核心产品TapTap中国版的平均月活跃用户数为2867万,同比增长15.6%;海外版增速强劲,期内平均月活跃用户数为1318万,同比大增484.4%。

6月底,心动公司手游《香肠派对》首次在海外发行,上线后依次登顶菲律宾、印度尼西亚、马来西亚手游下载榜,30天内总下载量超过1500万。据了解,《香肠派对》的海外发行是在TapTap和Google Play同时上架,而从下载量来看TapTap的占比很大,海外市场的积极反馈释放了积极信号。

公司2021上半年实现收入13.79亿人民币,其中游戏业务收入达10.43亿元,占总收入的75.6%,成为主要收入来源。

 

03

智能手机:传音和一加的逆袭

放眼全球智能手机市场,国产手机已经成为整个行业中不可忽视的一股力量。作为其中的佼佼者,华米OV四大国产厂商,你方唱罢我登场,占据了全球智能手机市场大部分份额。不过,就在这些手机大厂也看不见或者说顾不上的“平行世界”,传音和一加这两家在国内声名不彰的小厂,却成为了各自领域内的“隐形冠军”。

传音下沉

传音控股有着“非洲之王”的响亮称号,但很多国内投资者并不了解这家千亿市值的公司。传音控股成立于2000年,手机产品全部外销,非洲是其发家地和主要市场。2016年,传音手机的出口量便接近8000万部,已经是国产手机的外销冠军。2017年,根据IDC数据,传音手机的全球出货量达1.29亿部,远超OPPO、vivo、小米,在全球手机品牌厂商中排名第四,仅次于三星、苹果和华为。

经过15年的发展,传音控股在60个非洲国家的市场份额,打败三星等品牌,成为“非洲之王”。公司2021年上半年实现收入228.53亿人民币,同比增长65.06%,其中手机业务收入达216.77亿元,同比增长近70%。目前,传音正大力开拓中东、南亚等新市场,已进入超过70个国家和地区。

一加上浮

如果说传音专注非洲下沉市场,那么一加则专走高端路线。根据市场调研机构Conterpoint公布的一份数据报告显示,2020年第一季度全球高端智能手机(售价400美元以上)领域中,一加在北美、欧洲、中东和非洲等多个地区进入前五。排在一加前面的,是苹果、华为、三星这些巨头。

在印度市场,一加更是拿下了高端手机市场的销量总冠军;在竞争更为激烈的美国,一加同样跻身5G市场前三,表现非常强劲。

与此同时,一加还是首部登上美国《时代周刊》的国产手机,并陆续登上《卫报》、《连线》、Techcrunch、TheVerge等多家权威媒体版面,而在科技口味最挑剔的硅谷,仅亚马逊公司就有超两千名员工购买新机。

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