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INPANDER X Shopee

· 案例分析

Shopee是东南亚及中国台湾地区的电商平台 。2015年于新加坡成立并设立总部,随后拓展至马来西亚、泰国、中国台湾地区、印度尼西亚、越南及菲律宾共七大市场。Shopee拥有商品种类,包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

同时背靠腾讯的Shopee,只用了五年就超过了东南亚其他电商平台,实现了弯道超车。Shopee知道,这个时代,是属于流量的——他们在 Instagram、Facebook、Twitter 开设多个相对应的社交媒体账号;同时他们深谙韩流文化对东南亚的影响,于是请了女团BLACK PINK作为印尼区的代言人,请GFriend以及Stray Kids拍摄广告。

除了明星,Shopee同样不会忽略KOL的力量,距离2020年双十一还尚有几个月的时候,Inpander与Shopee达成合作,为Shopee双十一购物节造势。

在这里可以给大家大致用图展示一下我们的工作流程:

inpander工作流

我们为Shopee从上百位达人中筛选出大概几十位头部达人,与他们达成合作,让他们利用自己的影响力去扩大Shopee的影响力。

以下是部分推广视频截图

印尼shopee推广视频

大标题突出主题,气泡渲染加深观众印象,同时每个达人会拿不同的物品来进行推荐,最后加上炫酷的视频特效,一个推广视频就完成了。

为什么Shopee会选择在社媒上推广的原因可见一斑,投入的时间精力少,但是成效可能很大。尤其是在东南亚的互联网普及率日益增高的时候,这些社媒平台已经有了大批年轻的拥护者,不断有人走在前面成为普通人中的“明星”。

TikTok正是这些最受人们欢迎的平台中的一个,短视频使娱乐变得简单和碎片化。如果在同样的时段,投入一定数量相同模式的短视频,那么一定可以在用户的心里留下印象。

哪怕只是一点点印象,也可以在观看不同视频的时候逐步加深,最终可能就会转化为购买用户或者下载用户。

这也是KOL推广的意义——以用户不反感的方式,通过他们熟悉或者喜欢的KOL,对他们产生影响,从而达成推广的目的。

而事实证明Shopee下对了这步棋,在2020年双十一,Shopee全天售出的商品达两亿件!部分入驻商家当天的出售率暴增至平时的15倍!

这些例子也充分说明了社交营销的有效性和重要性,在当今的互联网时代,我们已经无法忽略这种营销方式,它不是局限的,而是广阔的。

年轻人的时代,当然要选择年轻人的推广方式。

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