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Inpander & 仙境传说RO推广案例:“开局”便获百万播放,RO上线形势一片大好

· 案例分析

6月18日,在tiktok里,一项由中国的出海手游举办的挑战赛活动正紧锣密鼓的进行着。《仙境传说RO》作为东南亚知名手游,挑战赛开始之初便有许多人参与报名。此次活动规则非常简单,参与玩家通过在tiktok上使用RO滤镜并发布相关应援视频,最终根据投票互动量来选出RO的“super star”。游戏中的老玩家纷纷参与其中,通过各种形式的视频分享希望获得投票,其中也不乏一些网上有一定影响力的红人来参与游戏。

 

App Annie数据显示,《仙境传说RO》曾拿下新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、文莱等6个市场的App Store游戏免费榜TOP1,在Google Play渠道,《仙境传说RO》拿下新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚等四个市场的Google Play游戏畅销榜TOP1,取得了非常好的成绩。

《仙境传说RO》是一款有18年历史的经典ip的MMORPG手游,以其经典的ip、丰富的职业玩法和精致的游戏画面收到大众的欢迎,发布后便迅速火遍全网。2018年,心动网络旗下的《仙境传说RO》正式发行东南亚,这款上线近5年的MMO手游,仅凭东南亚一个月的营业额就让他直接升至第十四名。其中,泰国市场营收占比超过50%。 

然而,由于东南亚市场与中国游戏市场在产品需求上具备高度的相似性,且潜力较高,在产品版本运营、内容本地化等层面可以帮助游戏企业节省大量的研发精力,所以这一市场也是中国游戏持续时间较长的出海市场。随着源源不断中国游戏的输出与东南亚本地游戏的日渐成熟,让《仙境传说RO》出海短暂经历了一个高潮后逐渐走向下坡路。

2020年的疫情使“宅经济”领跑全球。国内游戏厂商抓住机会进行产品出海,致使中国游戏的海外影响力、海外市场份额、全球用户规模也在不断扩大。在这样激烈的竞争压力下《仙境传说RO》也不甘示弱,推出了新版本《仙境传说RO:守护永恒的爱》系列。

 

为了更好地稳定东南亚市场、提升游戏活跃度,此次《仙境传说RO》版本升级利用自身经典IP的优势性,结合东南亚本体特色,打出“怀旧回归、全新升级”的主题旗帜。根据这一目标,心动网络选择举办Tik Tok红人挑战赛进行上线预热,委托inpander策划网红营销方案,希望可以进一步增加Tik Tok红人挑战赛的活动热度。

Inpander通过分析研究和并结合《仙境传说RO》的游戏特点,从游戏职业、画面、社交等卖点出发,制定了从选角到宣传一系列营销计划。随后、根据游戏市场和对应用户的调性,团队通过无数次的筛选、调整最终确定选择舞蹈、动漫游戏、地区明星等不同类型方向的KOL来增加活动宣传热度。

Inpander利用其在泰国的资源优势,通过从头部KOL到中腰部KOL全面覆盖目标用户,对KOL推广视频严格审核,有效提高了游戏用户的转化率。截至目前,#TogetherChallenge的挑战赛话题已有3.84亿的阅读量,据粗略统计参与话题的网络红人不下一百多位,其中话题中达到42w播放量的「mintondingdong」正是inpander本次挑战赛合作的kol。

在inpander团队的共同努力下,《仙境传说RO》的上线宣传也达到了非常理想的效果,用户增长率也在逐日剧增。相信以《仙境传说RO》的实力和品牌效应,inpander网红达人的宣传一定可以给游戏带来更多的收益。

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