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为什么墨西哥影响者(网红/达人)开始放弃传统社交平台?

Bárbara De la Rosa :

在Instagram上有超过17万名粉丝,经常在Instagram上发布励志视频、励志名言的片段,在其ins上最受欢迎的帖子有大约7500个“赞”。

Sebastián Tapia Marruffo:

在TikTok上有超过89万名粉丝,几乎是De la Rosa Instagram的6倍。他的视频内容是以朗读雷鬼歌词或“读评论”为主。

1.有影响力的人 VS 内容创作者

按照粉丝量级和互动指数,Tapia Marruffo应该De la Rosa 挣得多得多,但事实却不是这样。

Tapia Marruffo没有从“付费活动”中省下一分钱,而de la Rosa在名为Entrenando al Corazón 的在线辅导学校销售个人发展课程,于2020年赚了900万墨西哥比索,约合43万美元。对于一个六级课程,她收取大约 1,883 比索(约合 90 美元)的费用。

De la Rosa 的重点不是成为一个有影响力的人,而是一个内容创造者。MisFans(帮助网红赚钱的初创公司)的联合创始人兼首席执行官Alex Ramírez表示,二者的区别在于后者是“通过出售自己的内容赚钱的人,而不是(像网红那样)担心自己的粉丝数量,并通过宣传产品获得报酬。”

这就是De la Rosa 成功的秘诀。尽管她在Instagram和YouTube(14,000名粉丝)上也有相当多的粉丝,但她并不通过社交媒体平台出售自己的课程。

“如果我只是在Facebook上赚钱,我每年可以赚10万比索(4690美元),”De la Rosa 说,“我最初是在那些平台接触到我的受众,但那并不是一个赚钱的好地方。”

De la Rosa主要通过一家帮助内容创造者销售产品的公司来经营她的业务,从而成功地应对了盈利挑战。越来越多的拉美内容创作者开始与内容营销公司合作,她就是其中一个例子。

拉丁美洲最近出现了大量此类内容营销公司。总部位于墨西哥城的MisFans就是其中之一,该公司专注于游戏玩家、电子竞技爱好者和其他直播用户。

De la Rosa隶属于Hotmart。虽然总部设在荷兰,但Hotmart是由巴西人João Pedro Resende和Mateus Bicalho在2011年创立的。它的业务包括在线销售、数字营销、有说服力的文案写作技术和个性化付费或打造每个创作者的自然流量策略。

2.墨西哥内容创作者的困境

墨西哥面临着一个困扰整个拉丁美洲的问题的严重问题:尽管墨西哥人在社交媒体使用时间上平均每天会花3小时27 分钟,(可在Inpander出海公众号查看详细报告) 但低收入和消费者之间的不信任使得创作者难以在传统社交媒体平台上通过其内容获利。

Leandro Chiaria 是阿根廷电子竞技培训平台 Wombo Academy 的联合创始人,他说拉丁美洲约有 1000万数字创作者。这包括游戏玩家、作家、艺术家和博主,以及其他类型的创意专业人士。但“他们中只有大约 10% 的人正在获利。”

根据Segura的说法,第一个问题是“创作者可能在YouTube上输出内容,但他们不知道如何销售或如何赚钱。”

还有一些原因,就像MisFans 的 Ramírez 所认为的那样,Facebook、Instagram、TikTok、Twitch、Patreon、OnlyFans 和 Substack 等全球平台“从一开始就不给(该地区的创造者)赚钱的工具。”这使得创作者很难完全信任这些外国平台。

信任问题源于该地区对在线支付根深蒂固的怀疑(查看Inpander另一篇文章《墨西哥为什么复制不了“印度支付宝”的成功?》)。Ramírez说:“(在拉丁美洲)在网上使用信用卡时存在很多不信任。”“粉丝应该信任平台但这是平台的工作,不是创作者应该做的事情。”

这就是Jaime Arturo Durán(他在Twitch上的账号是JimRsNg)的问题。在他位于墨西哥韦拉克鲁斯州的家中,他每天直播近10个小时,以从他的频道上的7.3万人那里获得的订阅和观看量为生。这意味着漫长的白天和疲惫的夜晚。但是,对Durán来说,"在Twitch上获利最复杂的事情是让人们信任该平台开始付费。"

即使消费者最终开始支付,当地的低收入也限制了他们愿意支付的金额。墨西哥和智利是拉丁美洲最大的两个网络直播市场,在Numbeo的2121年购买力指数中分别为35.54和33.33。这远远低于亚太地区的国家,如印度(47.13)或韩国(76.60)。

Wombo的Chiaria说道:“Twitch最近决定将标准的月订阅费用从5美元降至2美元,因为拉丁美洲的孩子们并不能支付更多费用。

所有这些在拉丁美洲的盈利障碍都为创造者们埋下了种子,像Hotmart、misfan和Wombo等公司,希望在传统社交媒体平台之外实现多样化。Hotmart已经运营了10年,据统计,它现在与超过3000万的创作者、附属机构和消费者合作。

MisFans和Wombo都是在疫情期间创建的。像22岁的Ramírez,28岁的Chiaria这样在旧平台(Facebook、Instagram……)被"服务不足"的创作者开始涌向新平台(Twitch、TikTok、OnlyFans和Discord)对他们来说,小是有利可图的:Wombo目前与15位创作者合作,共有近300名订阅者。Ramírez说,MisFans与240多名创作者合作,"候补名单上还有150名"。

misfan和Wombo都是在疫情期间产生的。22岁的Ramírez和28岁的Chiaria迎合了新平台——Twitch、TikTok、OnlyFans和Discord——无法满足的创作者。对他们来说,规模小就是有利可图:Wombo目前与15个创作者合作,共有近300名订户。MisFans与240多名创作者合作,“等待名单上有150人,”Ramírez说。

Durán现在是Wombo的创造者。在那里,他每周分享两到四个小时的游戏建议,每月可以赚到700美元,这比他在Twitch上耗费的时间更短,而且一对一的交流是让粉丝付费的一种更友好的方式。

他说道:“我加入Wombo是为了与其他玩家分享我的知识,并帮助他们变得和我一样优秀。“而通过这个过程,我有能力喂饱自己了。”

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