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2022如何顺利开展影响者(网红/达人)营销?

来看看2021年的成功案例吧!

· 案例分析

 

影响者(网红/达人)营销(Influencer Marketing)是提高品牌影响力和可信度的最佳方式之一。其价值预计将从2021年的138亿美元增长到2022年的150亿美元,预计到2022年美国营销人员使用网红营销的比例将从67.9%增加到72.5%。

如今,影响者正在积极使用他们的社交媒体平台,如Instagram、YouTube、Facebook、Twitter、TikTok等,在他们的故事、帖子、卷轴(reels)和IGTV视频中上传品牌推广内容。他们成功地吸引了大量潜在购买者的品牌或产品的注意力。

2021年的一个显着趋势是微型和纳米网红越来越受欢迎,他们的粉丝明显少于超级网红或名人网红,但参与率最高,从而使品牌受益。2021年的其他网红营销趋势包括品牌选择与网红持续合作而不是单一赞助帖子、基于绩效的合作协议以及更加关注“真实性”。

毋庸置疑,影响者的合作将会增加。

为了2022年更好的开展影响者营销活动,inpander将为您介绍下2021海外成功案例。(ps.如果你想知道怎样衡量影响者营销活动是否成功,可以查看我们之前的一篇文章《出海品牌怎么衡量海外达人营销的ROI(投资回报率)?》)

01

Dunkin’ Donuts × Charli

Dunkin' Donuts(全美十大快餐连锁店之一,售卖甜甜圈、咖啡、季节性饮品……)在TikTok上拥有300万粉丝和2140万个赞,其关键成功因素之一是其战略影响者营销。

他们与排名第一的TikTok创作者Charli D'Amelio 达成了长期赞助,并巩固了协议,不仅仅是与饮料合影,还让Charli用自己订购产品的TikTok内容来宣传 Dunkin'。

在#CharliXDunkinContest标签下发起了一场病毒式营销活动,Dunkin' 在Charli 之后发布了两款饮品,其中第一款饮品名为“The Charli”。“The Charli”导致发布当天的应用下载量增加了57%,第二天的冷萃销售额增加了45%。

02

Gymshark 66 Days:Change Your Life challenge

在过去几年中,Gymshark(运动健身品牌)一直在使用影响者营销,但其中特别成功的活动是他们的“66 Days:Change Your Life challenge(66 天:改变你的生活挑战。)”

Gymshark不仅仅将Gymshark 66当做一项营销活动,而是一项为期66天的活动和比赛:挑战自我,用积极的习惯改变自己的生活,并在最后获得奖品。

通过与在TikTok上有更强大影响力的影响者合作,#gymshark66在 TikTok上获得了 2亿多次观看,#gymshark66在Instagram上有近 750,000 个帖子。

在影响者使用TikTok 传播#gymshark66活动的同时,Gymshark还使用Instagram的IGTV 制作了“66 人的故事”视频系列,其中个人讲述了他们在66天内改变自己,养成健康习惯的经历。

03

Magnum × Halsey

Magnum(梦龙雪糕)与Digital Voices合作发起了一项名为“True To Pleasure”的活动,该活动围绕Halsey展开。

此外,该活动还加入了许多其他人,通过与Halsey对谈,讲述了他们对快乐的真相。视频的背景采用的是Magnum配色。

同时,该活动在Instagram 和TikTok上推出了Magnum Ruby冰淇淋,提高对Magum True To Pleasure精神的认识。

Magnum拥有与创意人士、成熟和新兴人才以及跨艺术和文化的强大影响合作的传统。通过与Halsey的合作,该活动通过价值观的统一取得成功:Halsey 的创造力、打破壁垒、言论自由以及“True To Pleasure”的体现。

04

Chipotle × Drag Queen

Chipotle(食品品牌)曾多次参与影响者营销活动。

他们与David Dobrik和Shawn Mendes等有影响力的人建立了合作伙伴关系,甚至最近还推出了一个由15 位(其中包括病毒式TikTok创作者)有影响力的人组成的 Chipotle Creator Class,以与 Chipotle合作并推广Chipotle。

2021 年夏天成功的网红营销活动是与变装皇后(Drag Queen)合作庆祝骄傲月(在美国, 每年六月是Pride Month骄傲月。它通过一系列的活动和集会,唤起人们对影响LGBTQ+群体的问题的意识)。

该活动是与变装明星Trixie Mattel、Kim Chi 和 Gottmik合作开展的,他们的每一份Chipotle订单都在 Chipotle应用程序和网站上进行了展示,每道主菜中的1美元捐赠给LGBTQ+ 慈善机构。

与网红合作是Chipotle 的常见做法,另一个例子是与网红Christina “Tinx” Najjar(在TikTok 上拥有 140 万粉丝)合作。

05

Häagen-Dazs #HaagIndoors

营销机构TAKUMI领导了#HaagIndoors的多平台社交活动,目标是提高对新Secret Sofa计划的认识,推动对哈根达斯的积极情绪和考虑,并在Amazon Prime Now上进行销售。

在活动中,TAKUMI与24 位纳米和微型影响者合作,每周提供以创作者为主导的内容。

知名度和用户生成的内容在 Instagram、Facebook 和 TikTok 等平台上传播,网红活动推动哈根达斯在亚马逊上的每周销售额增长近两倍。

在 8 周内创建了450多个影响者内容,近300万次观看,TikTok的参与率为18.9%,Instagram的参与率为 4.15%。

06

Tinder

超过一半的Tinder用户年龄在18-25 岁之间,于是Tinder转向Z 世代有影响力的人来推广他们的品牌。

在其 2021 年的网红活动中,Tinder专注于与超级网红和TikTok内容创作者合作,这些创作者制作与 Tinder品牌形象相匹配的内容,将付费帖子无缝集成到生活方式内容中,并与粉丝有很强的有机互动。 

07

#benefitofcrocschallenge

Benefit Cosmetics(贝玲妃)与Crocs(卡骆弛,最出圈的是其洞洞鞋)合作,成功举办了一场由影响者 Manny MUA 领导的#benefitofcrocschallenge活动。

化妆挑战在TikTok和Instagram Reels平台,参与者在手上戴着Crocs的同时做美容程序。

选择Manny作为合作的影响者是一项战略举措,因为除了拥有 400 万粉丝之外,Manny还是一位领先的美容影响者,对Benefit和Crocs都具有品牌亲和力。

该挑战在TikTok 上获得了950万次观看,并帮助导致限量版Crocs系列售罄。

08

Levi's:Buy Better, Wear Longer

Levi's的“Buy Better, Wear Longer”活动与歌手兼演员Jaden Smith和影响者Emma Chamberlain合作,旨在提高人们对Levi's的可持续发展努力和时尚行业过度消费的认识。

该倡议鼓励消费者购买二手商品并承诺使用优质可持续采购的材料,Smith和Chamberlain在活动视频中表达了这一信息,他们谈论自己对地球的谨慎消费和穿着 Levi's。

除了Chamberlain拥有1100 万YouTube订阅者和1440 万Instagram 粉丝,Smith拥有1750万Instagram粉丝和800万推特粉丝之外,这两位影响者也反映了这一事业,并在他们的宣传和信息传递中展示了真诚。

09

PlayStation 

PlayStation与5位游戏影响者合作推广其PlayStation VR,并瞄准加拿大市场,专注于Instagram和 YouTube。

该活动的重点是宏观、微观和纳米影响者,因为他们具有更高的参与率,并缩小了技术受众和游戏玩家之间的差距。

这些有影响力的人在Instagram上拥有近10,000 到72,000 的关注,他们上传了带有#PlayStationVR、#ITriedPSVR 和 #PSVR 标签并标记为 @PlayStationCA 的帖子。

通过 Instagram 和 YouTube 上的跨渠道推广,PlayStation 将品牌和PlayStation VR带给了数百万潜在客户。

10

Moncler:#MonclerBubbleUp

在Bella Poarch和Charli D'Amelio等超级影响者的帮助下,Moncler的#MonclerBubbleUp活动成为了 TikTok上的病毒式挑战。

挑战视频涉及Moncler标志性的泡泡大衣造型,并鼓励用户用家里的物品重新打造造型,并设置为一首在TikTok上流行的歌曲。

这项挑战获得了76亿次观看,并成功地传播了知名度和参与度,从一个不起眼的意大利高级时装品牌到Z世代。

正如这些活动所证明的那样,网红营销是数字营销的一个快速发展的分支——并且已经证明取得了成功。

网红营销本质上是复杂的,从低预算到高预算,涉及纳米网红或名人,扩展到多个平台,如果使用得当,可以覆盖广泛的受众。重要的是要跟上行业趋势,同时拥有坚实的品牌形象,在选择与之合作的影响者时以真实性为导向,了解哪些影响者可以影响受众角色,并牢记:相关性、影响力和共鸣。

 

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