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从游戏(Free Fire)到购物(Shopee),SEA如何征服巴西?

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Bruno Bittencourt是一位游戏视频博主,从七年前开始,他就在YouTube上发布了大量与《部落冲突》(Clash of Clans)和《部落冲突:皇室战争》(Clash Royale)有关的视频,因此收获了不少粉丝量。

2018年初,Bittencourt发布了第一个与Free Fire相关的视频,这个视频在一天之内达到一百万次观看,远远超过之前20万左右的视频观看数据。

从游戏(Free Fire)到购物(Shopee),SEA如何征服巴西?

对于那些接触过大量“大逃杀”类游戏的玩家来说,FreeFire不管是在游戏画质还是关卡上,都没有什么独到之处。

但是,自从新加坡开发商Garena于2017年推出Free Fire以来,它就成功征服了这个拥有近1亿活跃玩家,28亿美元年消费支出的世界顶级游戏市场——巴西。

就拿Bittencourt来说,在上传Free Fire相关视频后,他平台上的粉丝增长速度越来越快,从 2018年4月发布的那条视频到年底,几乎翻了一番。

从游戏(Free Fire)到购物(Shopee),SEA如何征服巴西?

更适合巴西的手游

在巴西,Free Fire确实有它自己的魔力。

根据IDC的数据,2019 年第三季度,巴西智能手机的平均售价为210美元,与 iPhone11和GalaxyS10等顶级设备的售价 904.29美元相差甚远。

Free Fire与市面上许多类似游戏的区别在于更易于访问,而该类型的领头羊Fortnite和PUBG则需要先进且昂贵的手机才能运行。

此外,Free Fire在苹果和安卓上都不需要任何费用,且在联网时不会消耗大量数流量数据。

“当我向粉丝介绍其他游戏时,他们总说手机无法下载或没有专业的游戏机。”就像Bittencourt说的那样,“Free Fire能够在一百美元的手机上玩,这就是它受欢迎的原因。”

它的开发人员围绕它构建了一个完整的生态系统,从电子竞技比赛到流媒体平台。 Garena于 2017 年 12 月进入巴西仅几个月后,该公司联系了包括Bittencourt在内的视频创作者,为他们的频道创造更多内容和商业机会。

贫民窟孕育着电竞梦

粉丝们可以在YouTube上观看Bittencourt的游戏攻略视频,以及职业选手在LBFF(巴西自由火联盟)或2020年初正式推出的Liga Brasileira de Free Fire锦标赛中的直播。

之所以电子竞技赛事会成为双方商业合作的一项重要内容,是因为电子竞技在巴西的地位越来越重要。

根据巴西Itau银行发布的一份报告,96%生活在贫民窟的儿童(调查对象是15岁以下没有正式工作的儿童。)并不渴望成为足球运动员,相反,他们专注于电子竞技,或者至少成为streamers

虽然设备仍然是阻拦平民窟的人们向上攀升的绊脚石,但越来越多的人看到电子竞技克服“不平等”的可能性。

而Raffael Simão的真实经历就证明了这一点。25岁的Raffael Simão生活在圣保罗的贫困地区,在成为电子竞技团队Zero Gravity的堡垒之夜(Fortnite)主播前,没有“正式”的工作(搬运工)。他没办法依靠这份工作买游戏设备,并且还要为妻子的手术而四处凑钱。

但是,当Raffael Simão与Zero Gravity(只雇佣年轻的贫民窟居民和低收入者)签约后,他作为游戏玩家终于有了一台电脑,不仅有了工资还解决了妻子的医疗问题。

抛开游戏设备上的困难,从贫民窟到富裕地区,任何人都可以在手机上玩Free Fire,并渴望自己成为有影响力的游戏博主或职业游戏玩家。所以,Free Fire现在已是巴西主要的电子竞技之一。

前文提到的YouTuber Bittencourt,和另外两位好友一起成立了LOUD,这是巴西电子竞技领域最著名的团体之一,而LOUD只专注于Free Fire这一款手游。

LOUD创始人之一Matthew Ho说:“以多少人关注电子竞技赛事为基准,Free Fire导致巴西的游戏用户增长了十倍。 ”

去年年底,Free Fire成为“贫民窟杯”的比赛项目,来自全国各地的12支战队参加了比赛,超过12万人观看了这场直播。

巴西游戏的未来 ——与电子商务结合的互动系统

这么有利可图的Free Fire有助于补贴仍处于到处烧钱的Shopee。虽然Free Fire的开发商Garena与Shopee是一个完全独立的实体,但它们同属于母公司—— Sea。

在2019年底,Sea在巴西推出了Shopee,仅用了两年时间就成为巴西下载次数最多的购物APP。

毫无疑问,Free Fire和Shopee的胜利果实都将属Sea,而它们的成功都有着类似的因素:一样易于访问、优先移动设备、很好地适应当地群众。

虽然Shopee绝对不是一款手机游戏,但游戏化是其吸引力的核心所在。与美客多和亚马逊相对简约的界面不同,Shopee的主屏幕上疯狂地展示着各种花哨的东西。从“旋转转盘”到虚拟宠物,小游戏是其特色。

Thiago Macruz(金融服务公司 Itaú 的巴西研究主管)认为,Shopee通过销售免运费的廉价商品,成功地在巴西开辟了市场。而与小游戏相结合,意味着人们每天打开Shopee购物,不需要再需要依赖 Facebook或Google Ads等营销渠道。

“突然间,一家公司将休闲娱乐游戏和购买廉价商品结合起来了,”Macruz说,“这让Shopee从不存在到安装在四分之一的巴西手机中。”

从这个角度来说,Free Fire成为了一个Shopee成功的营销渠道。Sea可以在这个平台免费为Shopee做广告,同时推动用户整合。例如,玩家在Free Fire游戏时,会购买皮肤,或是观看直播,然后看见Shopee的信息,又买下了其推荐的商品。

当然了,这只是一种可能性,Free Fire这个营销渠道并不是Shopee在巴西流量暴增的直接原因。但是,它代表了一种结合娱乐、游戏和电子商务的新型互动生态系统。在这样的生态系统下,Free Fire在哪里,Shopee的扩展就会减少很多阻力。

Macruz 认为,随着Shopee的游戏化注入,拉丁美洲的其他电子商务平台也将开始引入它。 在未来,游戏化将是每个产品的不二选择

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