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品牌出海:从“本土零售品牌”到“出海之王”,揭秘名创优品的出海之路

· 出海干货

“海外门店最多的中国品牌是谁?”

“名创优品。” 

“海外门店发展最快的中国品牌是谁?”

“名创优品。” 

 

作为“新零售”网红的名创优品,其前无古人的开店速度,使其成为最近几年一个现象级的零售品牌。7年,海外80多个国家和地区,4200多家门店。名创优品——这个起源于广东的本土零售品牌,向我们展示了一家中国企业在海外扩张的惊人成绩。

而且有数据显示,名创优品海外市场交易额已经逼近并即将超过国内市场总额,部分海外市场单店的销售额更是达到了国内门店的3倍,海外门店销售预计10亿美金。

一、产品“硬实力”

 

在产品原创设计方面,名创优品在内部保持了一支专业且有能力的设计团队,并积极与优秀院校以及全球范围内的设计师团队合作,资料显示,名创优品每年在产品设计上所花的费用就超过1亿元。

除了高性价比,名创优品还有另外一个竞争对手不具备的核心优势,就是“高频上新”。由于名创优品的大量顾客是随机购买,如果店铺的商品长期不进行更新,就很难吸引消费者持续进店,也就丧失了大量随机购买的成交机会。名创优品于是要求所有店铺,每个星期都要保证100款新产品。 

二、全球供应壁垒

与很多中国企业出海不同的是,名创优品的“出海路”异常顺利,“良好的商业氛围、稳定的人流和品牌的适应度”成为名创优品在海外打出知名度的关键。在每个国家和地区,名创优品都坚持在人流密集的黄金地段开店,其中在泰国的一家实体门店,占地面积就达到900平方米。且在欧美以及东南亚国家,名创优品采用的也是“高举高打”的扩张策略。

通过名创优品的全球扩展,各大线下门店均能成为利润中心而融入供应链体系中,低价优质吸引用户流量、营业利润促进供应链效率、供应链体系赋能支撑低价,从而形成了一套“滚雪球”商业闭环模型。 

三、玩转联名,IP赋能情感价值

除此全球化之外,名创优品在年轻人身上下足了功夫,做潮玩、跨界、联名、创新。2020 年 12 月 18 日,TOP TOY 全球首个梦工厂店在广州正佳广场亮相,这是名创优品推出的独立新品牌。数据显示,该店开业首月总客流量累计超过 20 万人次,工作日营业额稳定保持在 10 万元以上,客单价在 200 元以上。

TOP TOY 定位为亚洲潮玩集合店,TOP TOY 汇集 HelloKitty、漫威、迪士尼、DC、火影忍者等超过 50 个 IP 及潮玩品牌。据了解,名创优品大约每7天推出100个新的SKU。潮玩引领着 Z 世代消费新趋势,TOP TOY 的热度进一步验证了名创优品对消费市场的洞察力。

自2016年以来,名创优品与Hello Kitty、漫威、迪士尼等17个全球知名IP合作,推出了覆盖全品类的IP联名产品,既让名创优品给市场一个验证“自我研发能力”的机会,且“优质低价”的产品也引发了全球粉丝的抢购热潮,进一步扩大了其在世界范围内的品牌力和美誉度。 

四、超前的数字化变革

在数字化方面,2021 财年第二季度名创优品线上渠道营收占比为 7%,同比增长 123%,环比增长 46%,消费会员数量达到了近 2800 万。

在疫情的大环境下,名创优品更是上线小程序商城,通过社交裂变新增更多用户。这一系列举动,让名创优品实现了线上销售额300%的增长。

至今为止,名创优品已在全国建立了7大仓储中心,平均库存周转率为63天。高效的供应链使名创优品能够实现生产的灵活性、快速的库存周转、快速产品迭代和获得采购成本优势。可以肯定的是,名创优品正在用一种“新的商业模式”推动中国市场。 

此时此刻,可能又有几十家名创优品的店面在世界各地开业迎客,“2019年,在全球范围内开设10000家店铺,年营业收入突破1000亿元人民币”这是名创优品内部提出的目标,属于他们的“神话”还在继续着……

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