在双减政策下,国内教培巨头们的往日风光不再。从“猿辅导卖棉服过冬”再到新东方宣布“教培时代结束,捐献8万套课桌椅给乡村学校!”。这些教培机构都不约而同地开始找寻新出路。

但前不久,一则题为“#新东方在美国开设线上中文课程#”的新闻登上热搜。又将教培行业的老本行重新拉回到大众的视线之中。很多网友一边感叹鸡娃的焦虑不会随着教培行业的缩减而不减,一边又忍不住调侃新东方眼光独到。

在那条微博视频里,我们可以看见到场的人数并不少。很多网友笑称“卷”是刻在中国人骨子里的,即使是在海外,华裔还得继续“卷”。

不过,新闻“没飞多久”,新东方就出来澄清:视频不是报名现场而是落地活动现场。并且,新东方教华裔中文的比邻中文(Blingo)项目只在线上开设。

新闻中所提到的比邻中文,是新东方今年8月下旬成立,为给华裔青少年提供汉语学习的线上平台。同时也是2017年成立的比邻外交的衍生产物。

出海比赛,早已开始

在中国的前景不再明朗时,新东方积极探索海外市场,许多网友忍不住感叹新东方怎么每次都能抓住开创先机。

但其实并不是这样的,国内教育公司出海绝非新东方“一家之作”。

1.出海赛道拥挤

在出海赛道上,既有像网龙一样提供教育工具(为埃及提供的Edmodo在线教育平台)的技术型公司,也有像网易一样提供工具类(U-Dictionary)的产品型公司。同时,和新东方一样,早先专注在国内教外语的服务型公司——VIPKID,也早在2017年就开展支线Lingo Bus,专门为海外华人教授汉语。

让我们再细分一下国内教育出海赛道,单单来看教授中文的垂类型公司,除了上文提到的比邻中文Lingo Bus外还有:本就在“海”里的LingoAce(总部在新加坡,创始人为新加坡华人)、Super Chinese、悟空中文、eChineselearing、考拉知道等等。

2.教育出海历程

除了赛道拥挤外,教育出海经历了一段时期的更迭。但以下三个阶段并不是完全按照时间来细分,在很多时期这两者甚至三者都是并存关系。

资本出海:

这一时期以资本为主要形式

网龙投入到在线教育领域是在2014年前后,在2015年收购了一家名为“普罗米修斯”的英国公司,主要以教学产品为主。2018年,网龙又收购了美国 Edmodo 在线教育平台。

技术/产品出海:

这一时期,技术/产品类的教育公司开始纷纷冒出头,并且从投资转向为合作。市场从美国、欧洲等成熟地区,扩展到非成熟市场地区。

服务出海:

以实地建设“学校”为主(例如“孔子学院”“诸葛学堂”的建立等等),对海外的市场把握更强、适应力及转变迅速。

现在出海,时机更好?

1.资本加码

近几年,在出海赛道上,资本毫不吝啬地为其添砖加码:

2020 年以来,3 月,Preply 获得1000 万美元融资。

4 月,PPtutor 完成 A 轮融资,投资金额高达数千万元。

7 月,Super Chinese 完成Pre-A 轮融资,投资金额高达千万人民币。

11 月,LingoAce 获得 1300 万美元 A 轮融资。

……

2021年7月,T-LAB 获得East Ventures、蓝象资本、Plug and Play 中国、创业工场等千万级天使轮投资。

2.需求增大

对出海市场来说,尤其是疫情以来,全球对在线教育的需求不断增强。

对公司来讲,正如LingoAce的创始人姚辉说:“作为一个华人,如果整个中文教育市场没有任何一个全球化的品牌,我觉得是很遗憾的。”现在海外市场上没有一家独大的教授中文的教育公司。与此同时,姚辉还强调:华裔儿童学习中文始终是华人家庭的刚需。

与此同时,全球语境下学习语言的热潮仍然没有退却,除了华裔青少年学习中文外,海外还有很多市场。就拿LingoAce来说,其非中文语境的用户群已经达到了40%左右。

据教育部数据,今年上半年,全球约有 18 万余考生参加了 HSK、HSKK、BCT 和 YCT 各级别考试,比去年同期增长近 50%。未来,海外中文教育的市场规模将超过千亿元。

虽然赛道拥挤,但在国内形势不明朗的情况下,对任何想要拓展市场的国内教育公司来说,现在都是一个千载难逢的好机会。

把握市场,乘胜追击

现在国内在线教育公司纷纷寻找新大陆,海外这个市场怎么选才能抢占份额,还是得需要仔细布局的。

以下是Inpander总结的在线教育海外市场:

北美:成熟市场

  • 人口基数大
  • 消费水平高
  • 互联网覆盖面加广
  • 成本高(人才招聘和管理需要投入更多)

韩国、日本:亚洲的成熟市场

  • 相邻的地理位置、相近的文化观念
  • 同属“东亚三国”,教育和中国一样“卷”,教育产业成熟
  • “东亚三国”共同面临出生率低的情况
  • 人口少,竞争激烈

东南亚:邻国优势

  • 各国语言和文化差异大,需要细分国家
  • 印尼、越南有人口优势,但是支付能力不高
  • 像LingoAce这种总部在东南亚的公司拥有本地优势

印度:人口优势

  • 人口福利
  • 贫富差距大
  • 进入壁垒高
  • 网络覆盖率参差不齐
  • BYJU'S在印度占有不少市场

欧洲:难度大

  • 各个国家具备自己的特色且人口都不多
  • 在线教育很难以“体系”进入,只能作为课外辅助
  • 在线教育在欧洲增长一直不快
  • 内容和运营难度高

埃及:新兴市场

  • 对K12有需求但并没有像中国这么强烈
  • 在线教育是否适合埃及还不得而知

国内在线教育出海仿佛已成共识,虽然前景貌似一片美好,但是具体落实还仍有一条难走的路:是做工具产品还是做服务?是教中文还是因地制宜做K12?是和成熟市场抢份额还是在新兴市场开辟疆土……

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