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2021 年海外KOL营销的7大趋势总结

· 出海干货

所谓influencer marketing(影响力营销),一般指营销公司找大V、用红人、拉上自媒体意见领袖等方式促使消费者购买产品的营销方式,即所谓的“网红经济学”,也可称为KOL营销。

虽然市场营销领域瞬息万变、难以预料,从社交媒体视频化的趋势来看,达人营销必定会成为未来一段时间品牌营销的重要手段。本文将对海外影响者营销的发展趋势作进一步总结:

趋势一:TikTok成为重要渠道

与去年相比,最显著的变化之一是TikTok上KOL营销的增长。

TikTok在这两年快速崛起,2020年的疫情更是推动了其发展历程,使用TikTok的用户群体逐渐激增,越来越多的品牌开始把TikTok设为海外最有力的营销渠道之一。目前,有45%的受访者使用TikTok进行有影响力的营销。

如何使用 TikTok 进行KOL营销?
1.找到合适的KOL
最关键的一点是要在TikTok上找到适合您的品牌或公司的KOL,因此,您需要首先了解您的目标受众,然后根据您的目标受众画像,寻找合适的 TikTok。 
同时,除了自己搜索寻找之外,如果您的经验较少,通过专业的机构或影响者平台也是不错的选择。Inpander在东南亚拉美地区拥有系统且专业的KOL营销服务团队,有着5000+知名KOL资源,涉及包括生活、美妆、游戏、科普、数码、美食等数十种业务板块,可为不同品牌定制高效且精准KOL清单,是您提升海外知名度与影响力最佳合作者。
2.选择合适的营销玩法
您可以与与KOL合作创作视频内容,通过评论、私信等来实现引流转化。同时还可以与KOL合作进行TikTok广告投放,例如In-feed广告+KOL,挑战赛+KOL,直播带货+KOL。这过程中,既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到品牌想要的营销效果。
趋势二:以ROI为导向

近年来,KOL营销的世界已经成熟。研究还表明,目前 65% 的营销人员衡量网红营销活动的ROI。  预计到 2021 年,我们将看到以ROI为导向的网红营销进一步增长。这意味着越来越多的人关注活动的数据和结果,例如品牌实现的点击量和销售额。

如何开始以ROI绩效为导向的网红营销?

第一步是尽可能清楚地描述你的目标。您可以设定销售目标,也可以设定覆盖面、参与度、喜欢和新粉丝。例如,在 x 期间内销售 1000 件商品。或者覆盖范围至少为 y 的广告系列。 
以ROI为导向的影响者营销的一个很好的例子是

Gerber品牌的美国案例该品牌已与年幼的孩子有影响力。目标是通过产品“Lil Beanies”接触父母。他们可以通过 Instagram 页面收到优惠券以立即购买产品。并产生了巨大的影响。活动期结束后,全国销售额增长了 5%。 

趋势 3:AI虚拟网红的迅速发展

随着技术变得越来越强大,真实与虚幻之间的界限正在变得模糊,“虚拟” influencers 数量迅速增长,并且对品牌越来越有吸引力。HypeAuditor的数据显示,虚拟influencers产生的参与度几乎是人类influencers的三倍。 

如今,技术使创建栩栩如生的虚拟人物成为可能,这些任务具有独特的个性,并随时与观众共享“生活”的时刻,使听众感到自己与他们联系在一起。 

此外,品牌的优势在于,这些虚拟人物比实际影响者更有利可图。另一方面,品牌能够保证永远不会与这些虚拟人物有任何分歧。

如何使用虚拟网红营销?
关于如何开始使用虚拟现实,已经有很多很好的创意示例。例如,最近抖音上爆火的美妆博主柳夜熙,就是一个虚拟人。
截至目前,该账号只发布了1则视频和1组照片,但一条两分钟的短视频,五小时内获赞247.7万,收获了460万粉丝。

趋势四:确保真实

社交媒体影响者们可以发出自己独特的声音,拓宽宣传渠道,增加品牌的受众人数,帮助品牌进行推广。

但是切记,如果社交媒体影响者们不是在用自己的“原声”进行推销,很可能会适得其反。它们之所以会如此受欢迎,就是因为与受众间建立起了一种真实的连接。因此,如果社交媒体影响者们发布的品牌推广信息看起来不像是真的,它们的可信度就会大大降低。

作为一个品牌,您如何开始使用真实的内容?
品牌营销者们可以帮助社交媒体影响者实现宣传效果与真实度间的平衡:确定大的内容框架,让社交媒体影响者们在此框架下发出自己真实的声音,让品牌和媒体相结合,用最真实的方式将产品呈现给受众。

趋势五:关注微型网红

现阶段,粉丝数量相对较少的微型意见领袖开始受到越来越多的关注。这些微型KOL的影响力一般都是基于自身的艺术、才艺、知识、语言等天赋能力。

他们可能来自各个垂直领域,包括普通工人、白领、画家、舞蹈演员、游戏玩家等等,他们与用户的距离更近。

特别是一些小众人群中的KOL,将会成为各大品牌营销的重点关注对象,只要找到合适的网红便一定能找到其对应的客群,更好地对目标群体营销。

此外,小型网红KOL乃至微型网红KOL拥有着一定的用户影响力和带货能力,但是对于整体品牌的影响力又较小。

即使发生了一些人设崩塌或者其他对品牌有伤害的事情,其影响力也能够及时的得到控制。相对来说,与他们合作成本低且较为安全。

与品牌爱好者合作的技巧
最大的挑战:确保您的影响力足够大以产生影响。如果您通过一位影响者的宏观或超级影响者快速产生广泛影响,您可能需要 100 名微型网红。如果您想获得积极的投资回报率,请确保流程可扩展。 

趋势 6:音频/播客

在我们预计视频每年都会占据主导地位的地方,另一个趋势已经悄然突破:音频。这部分是由于智能手机无处不在,这使得在任何地方收听音频都变得非常容易。这主要体现在播客的流行上。最新的市场效应研究表明,不少于 47% 的荷兰人有时会收听播客。 

播客和影响者

去年,Spotify 收购了两家大型播客公司,并以天文学家的价格与美国著名播客乔·罗根( Joe Rogan)签订了合同,这引起了轰动。但当你看到有多少人使用这种媒介时,这实际上是有道理的。预测还表明,未来几年音频广告市场也将大幅增长至 1.5 万亿。 

俱乐部

音频领域的最后一个重要发展是一个名为Clubhouse的新平台。该平台是关于语音的。在不同的房间中,您可以收听和参与实时对话,也可以自己开始对话。它给人一种现场播客的感觉,您可以参加,直接提问并与其他与会者交谈。目前,该平台仅可通过邀请和测试版使用,但语音的发展当然值得关注。 

趋势 7:影响者营销和社交参与

从争取种族平等到要求政客为应对气候变化做更多的事情。许多有影响力的人使用他们的平台为我们国家带来积极的变化。这种新兴现象在很大程度上是由年轻的Z 世代消费者推动的。85% 的年轻一代认为品牌应该不仅仅是利润,70% 的人宁愿做一些有意义的事情而不是赚很多钱。 

作为一个品牌,您如何通过社交参与做得更多?
如果你代表一家

公司,它也可以为你带来好处。品牌可以通过多种方式开始社交参与。例如,他们可以大声疾呼反对种族主义,例如耐克或聘请将影响力用于社交主题的影响者。这允许影响者鼓励他们的追随者做出有意识的选择。 

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